哈迪大师的前世今生
作为互联网台灯品牌，流量红利衰退后，哈迪大师也曾陷入低价竞争泥潭：53.84%的产品价格不到100元，处于中低端定位，价值感不高。
哈迪大师的出路在哪？
世界上只有两种商品——产品和品牌，而品牌让企业的产品卖得贵、卖得多、卖得广、卖得久。可见，哈迪大师品牌重塑势在必行。
品牌重塑具体怎么做？
有料为哈迪大师打造4步成功法则：
1. 明确锁定家长痛点需求
2. 明确定位，确立价值体系
3. 重复定位，建立等式
4. 聚焦定位，布局战略
01
明确痛点，聚焦痛点，抢占痛点定位
痛点 = 隐性需求 = 市场机会
在有料看来，消费者未被满足的痛点需求，就是哈迪大师跳出混乱市场格局的机会。
哈迪大师的目标消费者是谁？通过市场走访与调研，我们聚焦护眼灯重要市场——青少年背后的家长群体，以及他们的核心诉求“护眼”。
但是，有料从从调研中发现，大多数家长们对“护眼”的概念只停留在“光线舒适、用眼舒适”层面，竞争品牌虽然以“护眼”为主打概念，但并没有挖掘家长的深层次需求。
家长的深层需求是什么？
消费心理学将消费者需求分为两个层面，显性需求与隐性需求。显性需求是消费者能说出来的，也是他们认为必须有的，得不到则产生不满，得到则没有不满。家长们的“护眼”显然属于是该层次的需求。
而他们说不出来甚至想不到的，只有当挖掘出来并告知，他们才会觉得“原来还能这样,太好了”，这就是隐性需求。对消费者而言，者属于得不到没有不满，得到则感到加倍满意。
深入洞察后，有料锁定了一个隐性需求——健康光源。
纵观市面上的竞品情况，我们发现无论是进口品牌、国内大牌，还是杂牌小厂，它们都不具备健康光源的价值点，不是真正的护眼。
由此，有料帮助哈迪大师找到品牌重塑的突破口：健康光源，真正护眼。
如何去占据“真护眼”？有料为哈迪大师设计了一条战略发展路径：
第一阶段：以护眼灯为载体，占据健康光价值点，构建核心价值体系
第二阶段：布局比逐步实现“健康光+”战略，即以“健康光”为核心，结合多种健康方式，打造整体健康安全用光环境
第三阶段：以“健康光+”为核心，打造整体健康安全用光环境
有料围绕第一阶段帮助哈迪大师重新定位，并提取核心价值“健康光，真护眼”。
树立真正的健康光“真、形、安”三大标准。外接全新技术处理光源，让光线无限接近于自然光，打造真健康光。结构设计上，采用“侧发光照”、“垂直光照”……等舒适用眼的方式。功能及材料层面，实现无用光、无射线危害、无材质安全问题。
由此延展品牌slogan——更近自然光，健康真护眼。
02
重复定位，建立等式
哈迪大师=真正的健康光
我们期望建立品类与品牌的理想等式，也就是说，让哈迪大师成为健康光源的代名词。
首先，从形象上去强化定位。
其次，为了让哈迪大师的品牌形象更加饱满，有料为其创意英文名称——Hordy Master。并从中提取字母“O”，打造哈迪大师专属符号。
最终，在消费者心智中留下一个鲜明的品牌印象，也是哈迪大师的终生事业——为孩子营造健康安全的用光环境。
03
聚焦定位，布局战略
全新定位下的战略资源配称
一个伟大品牌的核心是伟大的产品。哈迪大师要卖出去，需要回答消费者两个问题：
1. 健康光是什么？
2. 健康光护眼灯好在哪里？
阐释健康光的特点，必须用消费者感知力强的语言/词句。由此，有料将健康光定义为“由最健康的光源技术和最安全的材质打造的最安全、健康的用光”。
而在功能高度同质化的护眼灯市场中，消费者如何感知哈达大师的价值？
有料从消费者对护眼灯的常识认知，即绝大部分消费者的评判标准出发，为哈迪大师打造4维产品价值体系。
第1维 用材：德国优质安全材料制造
第2维 设计：专业人体工学设计
第3维 工艺：高标准品质金属工艺
第4维 品控：20余项标准，13次严格质检
基于全新产品价值体系，制定哈迪大师产品组合。
有料建议哈迪大师以品类划分产品线，以目标品类OLED护眼灯和常规品类LED护眼灯为主，屏幕膜及灯泡等补充品类为辅。
并依据家庭经济水平划分4个产品档次，提供产品搭配和跨品类两种组合方式。
没有创意，策略等于零，没有落地，创意等于零。好创意，还得好执行。
1. 拍摄跟踪
有料品牌坚持一切以品牌建设为核心，因而协助哈迪大师选择契合哈迪大师全新品牌调性的模特，并创意产品拍摄脚本，拍摄哈迪大师“真护眼”护眼灯全新形象大片。
品牌宣传片
产品拍摄
2. 媒体推广
3. 电商页面设计
总结
哈迪大师成功法则：
1. 明确锁定家长痛点需求——假、乱
2. 明确定位，确立价值体系——真护眼
3. 重复定位，建立等式——哈迪大师=真护眼
4. 聚焦定位，布局战略——健康光源
新品上线后，哈迪大师收获众多好评。
项目名称：哈迪大师
服务时间：2018年
服务内容：市场调研、品牌命名、品牌定位、品牌LOGO/VI设计、产品规划、产品拍摄、媒介推广
文章
作者：LAn
编辑：LAn