从商业构想到成功的品牌和产品，是一个环环相扣的逻辑体系。有料深入洞察，帮助调味品品牌超霸世家梳理了企业现状、资源和可能面对问题，为超霸世家未来成为提供战略方向。

起初，超霸世家的拟定的名字是“新霸”，但这个商标的注册风险是显而易见的。因此，命名成为品牌建设过程中首当其冲的工作。有料从内涵性、竞争性、辨识度、注册风险等多维度思考，最终确定“超霸世家”作为品牌名称。

有了好名字只是第一步，想要成功上市并在消费者心智中占据一席之地，超霸世家还必须面对的6大挑战：

-  社会和市场凭什么允许超霸世家存在？

-  我们卖给谁，他们为什么要买？

-  我们凭什么去和别人竞争？

-  鸡汁、青芥辣外，我们还准备了什么产品？

-  除了跟随成熟品牌，还有什么样更长远的计划？

-  我们希望超霸世家在行业和社会中成为一家怎样的企业？

究其根本，超霸世家只要回答好两个问题：

1.  超霸世家的顶层战略如何构建？

2.  如何用创意引爆战略？

调味品企业顶层设计

企业之所以能够存在，就是因为他解决了某一社会问题。而业务组合和产品结构就是企业对社会问题给出的解决方案。 

作为一家从广东中山启航，立足本土、面向餐饮市场的调味品企业，超霸世家要向社会输送的，不仅仅调味品，而是对东方美食文化走向世界的载体。

因而，有料为超霸世家凝练一条经营使命：传承东方博大精深的调味文化，满足动态和多样化的烹饪调味习惯，融合中西，让美味更简单。

明确了企业要承担的责任，那么，超霸世家要提供何种解决方案？换言之，超霸世家要做怎样的调味品？

回答这个问题，我们要审视超霸世家的自身能力、市场环境和竞争占位。通过战略寻根钻石模型深度洞察超霸世家所处的商业环境后，有料认为超霸世家的业务领域，就是做餐饮行业需要的专业调味品。

拳头产品是企业的杀手锏，能够让企业以最低的成本，最快的速度杀入市场，并抢得市场份额。超霸世家的拳头产品是什么？

有料综合市场容量、竞争强度、自身能力、发展潜力、利润率等因素考虑，提出集中资源、力量做大做强青芥辣和鸡汁这两大产品。

同时，有料认为好钢得用在刀刃上，钱得用在目标顾客看得见的地方。所以，超霸世家的成本要尽量花在厨师们能看得到的地方。

用创意引爆战略

跳出鸡汁或青芥辣的单品思维，在专业调味品下面再谋求某个品类或某种差异没有任何意义，专业调味品是超霸世家提出来的，也是超霸世家必须尽全力去抢的唯一话语权机会。超霸世家将来要到达的位置，就是整个专业调味品市场。

第一才有最大的话语权，所以，有料认为超霸世家要做的是专业调味品第一品牌。这也是超霸世家的愿景与目标。

如何对外传达？

有料用一句话来表达：超霸世家，东方调味。这是一个品牌带给消费者的核心利益，是品牌与目标顾客沟通的核心内容。

并由此延伸产品价值体系：

产品定位：最适合东方厨师使用的调味品

产品USP：超霸世家，美味自由掌控

产品卖点支持：

    1）根据中国20万持证厨师的需求习惯研发设计

    2）专业级东方调味品，东方人的最爱（爱用、爱吃）

    3）超级好用，各种美味自由掌控

此外，有料为超霸世家创意超级符号——厨师帽。调味品是为厨艺服务的，而且超霸世家的主要目标是厨师。提到厨师、厨艺的第一联想就是厨师帽。这是大众对厨师的记忆碎片。

“厨师帽”将作为超霸世家独有的视觉符号，应用于瓶体、包装、广告、文宣等所有与客户接触的场合，让所有人一看就知道超霸世家是大厨级的、极为专业的调味品。

品牌战略的视觉配称

品牌logo及vi

包装设计

产品包装是产品落地的必须工作，也是产品面向客户的第一媒体。经过多次对瓶型、瓶标、外箱的创意、修改、完善之后，超霸世家以一套独树一帜、自成体系的外观呈现出来——收腰细长型甁型+厨师帽瓶盖。

营销落地配称

01 签约范冰冰为品牌代言人

02 2016年战略部署会议

03 物料落地

04 2017年度传播推广

以微信公众号为阵地，吸新客，滚雪球。

1）晓之以利：一品一码使用奖励

2）动之以情：厨师关爱基金

3）月月有活动：公众号常态活动

4）月月有新菜：星厨创新菜品

5）节节有广告：节假日广告

项目名称：超霸世家

服务时间：2014年

服务内容：企业战略、品牌战略、品牌标志及vi设计、产品价值提炼、包装设计、整合传播规划、代言人战略

文章

作者：LAn

编辑：LAn