深圳有料品牌策划在探讨故事框架时，第一步应始终围绕了解客户和他们要解决的具体问题。

这就要求卖方通过深入了解每个买方的情况并真正了解与他们打交道的人来奠定成功的基础。通过这样做，卖方将能够专注于买方问题的根本原因，并发展出一个引起共鸣的故事。

一旦实现这一目标，下一步就是建立一个故事结构，以帮助深圳品牌策划公司在与这些买方互动时保持关注。这绝对至关重要，因为当今经验丰富且知识渊博的买家没有时间或耐心来应对场外互动。他们正在寻找引人入胜且个性化的体验。

确实，有88％的销售，市场营销和支持专家认为，与五年前相比，如今的买家期望更多的相关信息和个性化信息。

因此，卖方面临的压力是要建立一种结构，通过深圳有料品牌策划，使他们能够讲述自己想讲的故事。但是企业如何帮助他们的销售团队保持领先地位？

建立你的故事

一个有效的故事结构是一个简单，易于创建，易于理解的结构，并且清楚地概述了卖方试图传达的要点。毫无疑问，购买者应该知道故事中最有影响力的领域是什么，以及对他们而言最有价值的方面。

这类似于在高中写论文陈述。一篇论文陈述可以使您集中精力，概述内容将要涉及的内容，并突出显示您将如何引导读者理解您的观点。

拥有这样的结构将使卖方处于最佳位置，以提供一个故事，该故事迫使人们采取行动并在整个销售周期中带动买方。为了满足这些需求，针对深圳品牌策划公司的情况，有料品牌提出，每个有效的故事都应包含三个关键支柱：

1）框架

首先，为定制体验构建大纲。这涉及进行研究，以便您能够构筑引人入胜的个性化故事框架，以吸引目标购买者。

有几个简单的方面有助于形成一个强大的故事框架。例如，像任何好故事一样，应该有一个起点，一个中间和一个终点–在指出某种解决方案之前先概述问题的逻辑过程。确定合适的角色并确保故事与主要目标和挑战保持一致也很重要。

最后，请确保您知道需要证明的三到五件事。没有这个骨架，就很难保持正轨，最终您可能会掩饰或忘记故事中最重要的部分。

2）流量

任何有效故事的关键要求是易于消费和消化。买家应该远离互动，对最重要的问题和您可以解决的痛点有清晰的了解。如果这个故事不能很快吸引买家，那就太复杂了。

因此，请务必考虑购买者是否能够轻松地跟踪该故事。如果答案是否定的，请尝试简化叙述或使用不同的内容格式来帮助传达信息。并确保每个谈话要点都与业务成果保持一致，因为这将引起最大的共鸣。

卖家还应该清楚地定义故事中的角色/角色，并确保他们对故事所涉及的关键用例或工作流程有深入的了解。这些因素的结合将有助于确保买家体验顺畅而不是断断续续。

3）闪光灯

最后一个方面，深圳有料品牌策划认为也是最重要的。要使故事成功，就必须令人难忘。毕竟，一个故事可以包含所有正确的元素并说正确的话，但是如果买方在互动结束后无法立即回忆关键点，那将毫无意义。

这个故事还必须清楚地展示您的产品的力量。这提供了“ x因子”，可以使您与竞争对手区分开来，并帮助将买家从潜在客户转移到客户。

因此，与买家互动时，不要害怕添加一些闪光。充满活力地展示您的故事，表现出热情，并找到与买家建立情感联系的方法。最终，在买家被推销员轰炸的时候，找到使自己和故事脱颖而出的方法。

特别是在当今的全数字化工作环境中，销售人员可以选择通过点击交互式内容来完成此任务。这涉及将视频，GIF，测验或民意测验纳入销售材料中，以鼓励购买者积极参与他们所消费的内容。

它们可能看起来很简单，但是这三个要素对于构建有效的故事结构至关重要，该结构在卖方与买方互动期间为卖方提供指导。有了这个适当的位置，卖方将有权讲一个与买方产生共鸣并推动更有效的销售的故事。

剩下要做的就是以一种使您成为目标购买者唯一选择的方式来交付它。