制造业的“切肤之痛”

深圳品牌策划公司在品牌全案服务过程中发现，不少制造业企业在营销管理过程中都曾经遇到过这样的困惑：一个非常重要的营销管理人员，尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，在他离开公司的时候，跳槽到竞争对手的公司任职，把他所接触的客户和营销网络全部带走，企业为建立营销网络和开发客户所做的各项投入全部付之东流。

它给 企业带来的巨大“阵痛”和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。

风险一.“骨干”风险

营销骨干手上拥有大客户资源，过于集中

深圳有料品牌策划认为，优秀的业务人才能够为企业贡献重要的营销价值，但客户资源过于集中在个别或少部分营销人员手 里，一旦营销骨干离职，则面临大批客户和营销渠道被带走的风险。

风险二.“英雄”风险

小企业靠“英雄”，但是英雄不好把控

品牌策划公司洞察到，小企业离不开“英雄”的助推，同时“英雄”光环太大，势必影响公司整体的管理，成为企业的顾虑 。企业可以成就英雄，但英雄不能绑架企业，这才是企业基业长青的基础。

风险三.“多变”风险

营销过程中客户需求变化多端

营销策划公司认为，在很多的项目中，客户的需求变更是很正常的，因为计划赶不上变化——环境、行业、营销都是在发展的，而 客户的需求变化无疑会增加我们的沟通、制造等各方面的成本。

风险四.“定责”风险

营销团队分工不明确，出现责任相互推脱

深圳有料品牌全案策划公司总结，营销目标和分工是营销管理的基础。没有目标指引及职责分工做保障，势必会导致营销工作沟通、 协作不顺畅，部门之间互相推诿，人人规避风险，没人对结果和业绩负责。

风险五.“驻外”风险

外派营销代表长期驻外，信息很难管控

企业总部对外派营销人员的管理是非常麻烦的，也是一个很难的课题，不仅要通过权限、架构、重要 事项、流程制度来进行管理，还需要实行一定的管控权，规避风险。

风险六.“政策”风险

行业变动大，营销政策制定左右为难

行业政策通过影响投资活动、研发创新、生产经营、融资活动等企业行为决策并形成相应的行为经济后 果，进而增强或者减弱企业风险承担能力，增加企业制度政策的难度。

风险七.“流失”风险

新营销人员成长困难，流失率惊人

有料品牌策划公司发现，制造业的营销活动往往都是项目性销售周期长、压力大，因此新进的营销人员在短时间内可能无法达成销 售业绩，导致信心受挫，成长困难，最终形成惊人的流失率。

风险八.“黑洞”风险

营销过程难以掌控，形成费用黑洞

制造业的营销链条往往都是非常长的，涉及的层面及人员也比消费品要复杂的多，因此在错综复杂的关系 营销过程中，就会容易出现无法直接掌控的费用和成本“黑洞”。