定价定生死

在品牌全案策划过程中，弄清楚如何给你的产品或服务定价通常是非常具有挑战性的，尤其是对于一个新的企业。然而，你需要为你的业务制定一个定价策略计划，以确定你的盈亏平衡点和盈利能力，当然也要开展你的业务。以下是深圳品牌策划公司在营销策划过程中关于如何做出这个决定的一些建议。

实际上，合适的价格通常是客户能找到的最高价格有吸引力——也就是说，他们会发现达到或超过他们的对你提供给他们的产品或服务的期望值。

品牌全案策划，说起来容易做起来难，所以让我们从一些步骤开始为了到达那里。

首先，确定你的单位成本

一般来说，这个在品牌整合营销中应该相对容易。你需要花多少钱来购买，生产和销售你的产品？你可能不知道准确的数字，但是你当你写品牌策划方案的时候，你应该有一个很好的主意和品牌策略定位。通常说起来，那代表你的底价；低于这个价格出售，你会赔钱。接下来，确定客户如何评价你的产品。

其次，了解客户能接受的价格

这就是需要市场调研的地方，通过品牌战略来识别。好消息是客户会告诉你他们会付多少钱——如果你能找到合适的方法问吧。你不能直接问他们，因为大量的研究表明他们说的和他们要做的是两种完全不同的现实。但你能做的是找出他们为多少具有可比性的东西支付的价格，以及他们如何评价你的产品或服务的各种属性，特别是那些不同于你的竞争对手。一定要研究定价策略你的竞争对手。不一定要模仿，但要认识到你的顾客将你提供的(产品、价格、服务)与他们提供的进行比较。

以下是深圳品牌策划公司在品牌策划推广服务过程中总结的几种最常见的定价策略:

1.渗透定价

这是低成本的方法，你最初提供的价格低于你的竞争对手是为了快速吸引对价格敏感的顾客。不利的一面当然是你挤压了你的利润；确实在很多情况下，新企业选择以低于成本的价格来吸引早期客户。事实上，随着时间的推移，品牌营销策划会变得更有效率，可以利用优势原材料的批量采购，这样你就开始实现盈利以这么低的价格。另一个不利之处是你的竞争对手可能正好匹配你的价格。

2.高价政策

这种定价伴随着深圳品牌策划提供优越的利益或服务与你的竞争对手相比，证明更高的价格是合理的。有时溢价一些产品将被收费，以吸引那些想要高价的顾客质量，与其他产品的价格较低，以吸引更多的人注重价值。市场策略一种相关的定价策略被称为补充定价，或亏本销售定价，以超低价格销售一个产品让人们“进门”的产品，然后“追加销售”在销售点买一些更贵的东西。

3.捆绑定价

这是让顾客购买更多产品的常用策略，通过品牌策划案提供购买套餐的交易。购买互联网接入以及你的电话服务的折扣价。这种品牌定位策略可能非常有效因为顾客感受到了价值，而供应商增加了销售额，理想情况下，是每次购买花费更多的长期客户。

4.新客户定价

有时被称为经验定价，这涉及到提供一个低的初始价格对于新客户，偶尔会低于成本，让客户“尝试”你的产品。这是一次性的价格，希望他们可以来买低价的，他们会回来买高质量的。在日常营销推广过程中，通常是由美团、大众点评等团购服务促成。