如果你像大多数人一样，你喜欢一个好故事。越迷人越好。尤其是如果它是相关的，并且你能从中学到一些有用的东西。
这不仅适用于平装小说和网飞，也适用于品牌营销人员的营销策划方式。
进入案例研究，一个经常被忽视但强大的工具，B2B内容营销人员将受益于将其纳入他们的战略。
什么是案例研究？
充其量，案例研究就是一个故事。这是一个辛酸的故事，描述了一个在某些方面苦苦挣扎的企业如何遇到另一个帮助它克服挑战并实现(如果不是超越)目标的企业。
案例研究是英雄之旅，但在商业领域和营销策划板块，而不是爱情或戏剧。这是一个非虚构的品牌故事，讲述了一段关系、专家帮助、成功和转变，以及一个最终对结果感到兴奋的客户。
通常，营销策划的特色业务会寻求第二方的帮助来解决问题，而正是第二方制作了品牌策划案例的研究，以向相关潜在客户展示为什么他们也应该雇用第二方。毕竟，这是一个有数据和指标支持其主张的成功故事，最重要的是，它包含了一份光彩照人的证明。
要用案例研究来营销推广？
案例研究最适合在买家旅程的考虑阶段使用。此时，潜在客户已经意识到你正在推广的产品或服务，并认为它是一种选择。
在这种情况下，潜在客户通常会调查多家公司，比较每家公司的优缺点。在品牌认知阶段，他们不愿意花时间或精力去了解你的产品，而在考虑阶段，他们会积极寻找选择或拒绝你的理由。他们现在需要信息，为他们提供相关的内容让他们参与进来，说服他们你是他们问题的解决方案，并引导他们无缝地进入转换阶段，这符合你的最大利益。
说服潜在买家最简单的方法就是给他们正是他们想要的。在这种情况下，他们想要的是统计数据和事实，以及第一手的保证，即他们不应该继续寻找，因为他们已经找到了答案。
最重要的是，这个包裹应该作为一次冒险呈现给他们，并有一个“从此幸福快乐”的结局——这是品牌策划公司都想要的。
高效B2B案例研究的六个要素
要让一个案例研究令人信服，需要的不仅仅是柱状图和饼状图。每个人都讲故事，但正如感官细节和引人入胜的写作导致了值得普利策奖的新闻报道，也有某些因素确保案例研究实现其目标。
虽然案例研究有许多要素，但这里有营销策划公司分享的六个绝对必备让它们变得有效。
1.品牌代入感
“同理心是一种从情感上理解他人感受的能力，从他们的角度看问题，并想象自己处于他们的位置。从本质上来说，这是把你自己放在别人的位置上，感受他们必须感受的东西，”肯德拉·切里写道头脑清醒.
作为品牌营销人员，在我们能够做到的程度上有同理心，我们的案例研究将触及目标受众的心灵和思想。
这就是我们如何回答未提出的问题，克服未说出的异议，并充分保证前景。
2.问题/解决方案
为了使案例研究引人注目，必须清楚地陈述所述公司的初始问题，并给出品牌策划公司积极的解决方案变革利益—聚光灯。
对以下问题不应有任何含糊谁得到了帮助，什么岌岌可危，当...的时候它发生了，在哪里它发生了，而且怎么产品或服务使英雄公司受益。
3.可读性
写案例研究不是炫耀你夸张的词汇或者试图用大量迷人的隐喻来打动你的听众的时候。
保持简单，根据简明语言中心的说法。
此外，使用...
头球
项目符号列表
粗体斜体字
短段落(不超过五行)
最后，主题不是你，所以避免自我放纵。
4.数据和图形
包括精确的细节和大量的数据来支持你的品牌故事，具有特色的营销策划公司的问题得到了满意的解决。
尽可能使用视觉效果。人们对他人微笑的照片反应良好。包括至少一个顾客满意的公司形象。
也使用...
确切的数字(例如，不要说“增长了两倍”，而是说“订阅量从每月60份增加到125份”)
百分比
图表
图表
日期
5.证明书
没有什么比直接听到产品或服务改善了客户的生活，并且他或她对中介公司的体验感到兴奋更好的了。
明确要求一个积极的评价，并将其包含在你的案例研究中。正面的评价和推荐会让人们更加信任一家企业。想一想，你选择某个广告策划公司的可能性有多大，仅仅是因为你看到了以前用过这个品牌的顾客的积极反馈。
6.行动呼吁
案例研究是出于各种原因而写的。医学案例研究可能提供一种新的药物或程序对特定疾病的效果的检查。在这种情况下，目标是告知。
然而，当以营销推广为目的时，案例研究的目标是说服潜在客户在购买者的旅程中迈出下一步。这意味着从考虑阶段过渡到转化阶段。
记住这一点，围绕获取更长的信息资源，如代表性品牌策划公司与其竞争对手之间的比较和评论，或长达一小时的指导性网络研讨会，精心设计您的行动号召。
或者简单地指出，如果读者想了解更多信息，他们可以“点击这里”与公司代表交谈。
案例研究是非常有效的营销工具
一个精心制作的案例研究，说到了读者的内心和思想，在购买者的旅程中创造奇迹。这可能意味着潜在客户在去“永不着陆”之前有所察觉，以及他们对一家公司的产品或服务产生足够的兴趣，从而考虑选择该公司而不是其竞争对手。
当清楚地理解了他们的目标和如何使用他们的关键元素时，案例研究是引人注目的故事，每个内容营销者都应该充分利用它们的优势。回报是值得的。