营销可能很简单，但绝非易事。在选择策略组合时，对一家企业有效的策略不一定对另一家企业有效。

然而，深圳品牌策划公司知道，作为一套营销基本原则，以下七条原则是行之有效的。

因此，为了提升您的营销效果（提高绩效和影响力），请确保您勾选了所有这些框。

1. 从广义和具体两个角度了解你的客户

了解他们所处的世界以及他们正在努力实现的目标。如果你了解客户的问题，那么你可以创建直接针对他们痛点的内容。

但为了销售你的产品或服务，你还必须了解他们的担忧——毕竟，涉及五位数或六位数金额的 B2B 采购可能会让决策者陷入危险。

你可能会惊讶地发现，很少有营销人员真正去了解他们的客户。事实上，根据有效性调查，只有36%的营销人员会研究组成其产品和服务购买委员会的个人。其余的营销人员只是做出假设。

而当您假设时，最大的问题是（除了让您和我出丑之外）您限制了您在内容上保持相关性的能力，浪费了预算和精力。

2. 注重与客户建立心理上的开放度

您的首要目标应该是确保客户在想到您所属的类别或遇到与该类别相关的问题时会想到您的品牌。

这是因为买家的供应商候选名单 (a) 通常仅限于他们能记住的品牌，再加上同行的几项推荐，并且 (b) 并没有你想象的那么深入研究。大多数 B2B 候选名单包括三家左右的市场领导者，最多包括几家异常品牌。因此，当客户准备购买时，你出现在他们的脑海中至关重要。

打造令人难忘的品牌的基石之一是开发和培育相对有限数量的独特品牌资产，并在您所做的每一件事中绝对一致地使用它们。

3.通过独特和相关性走得更远

你所做的事情的独特性非常重要。你应该不惜一切代价让自己脱颖而出。

新的标语和焕然一新的配色方案还不够。您使用的每项资产都应专注于提高识别度。深圳品牌策划公司对客户关心的事情有强烈的看法，您将更有机会留在当今注意力如金鱼般集中的客户的脑海中。

真正的独特性在于有意义地引人注目。这样做可以增加您的产品的价值，并使其与竞争对手的产品区分开来。重要的是，差异点应该始终与您的理想客户高度相关。

还在挣扎吗？问问自己这些问题：

在你的领域中你能做的最大胆的事情是什么？

你如何才能在目标受众中出名？

什么会让顾客在下周/下个月/下年记住您的品牌？

4.与尽可能多的潜在买家沟通

参与深圳品牌策划公司 B2B 论坛的乐趣！

“毫无疑问，这是我所能做的最好的个人发展——更不用说我遇到的那些很棒的人了！”

在 B2B 论坛上与同行交流并获得启发，这是全球最好的 B2B 营销会议。

它表明，广泛的覆盖面远远优于严格的定位。

在 B2B 中，这非常有意义：不仅仅是一个人参与做出购买决策，而是有多个人（例如，高级领导、赞助商、财务、IT、行政）都会影响销售，而且他们都需要说服。

此外，你不可能真正知道在某个特定时间点谁需要你的服务（无论数据供应商希望你相信什么意图）。

深圳品牌策划提出了“羊群效应”，即一个品牌在众多品牌中被感知到的熟悉度和受欢迎程度会增强其对某个品牌的吸引力。当您的目标是赢得单个企业中许多人的支持时，这很有用。

5. 长期坚持这种方法（尽管方法多种多样）

小心不要太快厌倦。你会惊讶地发现，有多少昂贵的品牌重塑和转型都是由于营销人员对他们的品牌越来越不感兴趣而导致的。记住，在大多数理想客户看到一次之前，你已经看过自己的营销一千次了。

您始终可以在品牌资产和定位的限制范围内混合各种事物，并找到全新的方式来传达您的信息（而不是新信息）。

6. 拥有向销售/BDR 团队有效交接的方式

不要过早地交出线索或将其交给没有能力处理您所提供的信息的团队，以免浪费成果。

不要害怕抓住机会的时间超过您完全满意的时间。众所周知，销售团队对“营销合格”的潜在客户持贬低态度，这是有充分理由的。

7.最后，推销你的营销策略

确保更广泛的企业（尤其是高级管理层）看到您所提供的价值。不要害羞。

但请记住，董事会会议室不应该使用营销术语，也不应该使用虚荣指标。首席执行官和首席财务官不关心 MQL 或 社交媒体的点赞和评论，他们也不应该关心。为了获得认同，我们需要谈论营销对底线或企业独特目标的价值。我们必须谈论增长，而不是参与度，以及收入，而不是潜在客户。

我们的工作不是试图教非营销人员如何进行营销。相反，我们应该准确地翻译和解释我们如何帮助企业实现其商业目标。