市场渗透率不仅仅是一个简单的比率。更高的市场渗透率可以从多方面影响您品牌的利润——从提高品牌知名度到竞争优势。

事实上，深入市场可以对您的销售和增长产生一系列复杂的影响，而这些影响不仅仅是增加一些销售量那么简单。

为了实现这种增长，品牌策划公司需要提供正确的市场渗透策略。

让我们看看什么是市场渗透，它如何促进销售和增长，以及如何提高市场渗透率。

“市场渗透率”是什么意思？

“市场渗透率”衡量产品或服务在特定市场的渗透程度，以及还有多少市场有待征服。

您的“市场渗透率”是一个数字，它显示了您的公司相对于整个市场的表现。

举一个非常简单的例子，假设你想把你的产品卖给一个只有 100 人的非常小众的受众群体。在这 100 人中，有 27 人已经拥有你的产品。你的市场渗透率为 27%。而该市场尚未开发的潜力为 73%。

现在（这里开始变得有点复杂了），在这 73% 的人中，40% 听说过您的产品，18% 以前积极尝试过您的产品，60% 不知道您是谁或您在卖什么。

为了达到 73% 的市场潜力，品牌策划考虑到对您的产品的不同体验和理解，您必须制定一系列策略来增加您的市场渗透率并提升您在竞争环境中的地位。

制定增加市场渗透率的战略不仅可以促进销售和增长，还可以使企业做出更明智的商业决策。

您将需要使用您掌握的所有销售勘探工具和营销自动化解决方案，并由巧妙的战略和一流的营销渗透策略驱动。

市场渗透策略如何促进销售和增长？

市场渗透策略可以通过几种重要方式促进销售和增长：

通过增加市场份额，市场渗透可以提高您的品牌知名度。

特定市场中的客户越多，意味着更好的口碑、评论和有机 社交媒体影响力。

更大的市场渗透力会为您带来更强的竞争优势。

由于新客户给出新的反馈并提出新的需求，因此提高市场渗透率可以促进创新。

进入新市场将带来新的增长机会。

如何提高市场渗透率

以下是三种常用的提升市场渗透率的策略。

1. 更改产品价格

改变价格是品牌策划公司提供的一种常见且流行的市场渗透策略。但重要的是，你必须谨慎巧妙地使用它。

例如，不考虑利润率就大幅降价可能会对你的利润造成灾难性的打击。此外，完全基于降价的市场渗透策略可能会使你的品牌依赖常规销售。

降价也会降低品牌价值。顾客会把高价与品质、奢华和耐用联系在一起。因此，尽管这听起来可能违反直觉，但如果您的市场看重奢华，那么提高价格来吸引热爱奢华的顾客也许是值得的。只要确保您的产品确实能提供与其价格相符的品质就行了！

要选择正确的定价策略和品牌策划以实现最佳市场渗透率，重要的是要充分了解您的客户是谁以及他们想要什么。这个市场中的客户会欣赏高质量、高价格的产品，还是更喜欢便宜货？

因此，在推出战略之前，请进行认真的市场调查。Customer 360和营销 AI 等工具可以帮助您收集有关市场的可行见解。此外，根据目标受众的需求和偏好量身定制一份引人注目的商业计划书可以显著提高您的市场渗透效率。

2. 创造紧迫感

科技和汽车等行业一直存在一个问题：折旧率。如果人们知道几个月后就能以低得多的价格买到同款手机或汽车，他们为什么还要购买最新款手机或汽车呢？

这些行业使用各种品牌策略来创造需求。其中许多策略都围绕着创造一种紧迫感。核心信息是客户现在需要这个东西：走在最前沿，抢先拥有最炫的新奇玩意，成为路上最令人印象深刻的司机，为 Instagram 拍摄最棒的照片，享受最大的乐趣，成为最受欢迎的人，等等。

客户被说服，他们需要全新的车型。对于那些不关心面向未来和成熟度的人来说，旧款车型还不错，但那些想要做到最好的人确实需要全新的版本。

苹果公司培育社交媒体账户（比如这个），专注于营造一种独家感，预告新产品的发布，并暗示客户有幸提前获得这些信息。

营造紧迫感并不容易。通常，这需要大量的营销预算和一批有才华的网红。但即使没有苹果和特斯拉那样的大量资源，也有办法模仿这种紧迫感。

使用以下品牌营销策略不仅可以让您的现有客户购买您的新产品，还可以让您的产品更深入地进入市场：

独家性：生产限量版产品，或向前 X 名客户提供有限的优惠

稀缺性：人为地减少产品数量，以便成功购买产品的客户获得获得稀有物品的快感

“紧急”信息：例如，频繁使用“现在”一词和时间提及，建立紧迫感并鼓励客户快速购买

这些策略不仅能创造紧迫感，还能为您的在线平台带来更多流量，帮助您发展在线业务。

3. 投资销售代表和技术

成功的市场渗透策略就是努力提高产品曝光度，抓住一切机会宣传产品价值，并尽可能提高销量。要做到这一点，您需要一支强大的销售团队，并配备最优秀的销售和 营销技术。

例如，采用创新的项目管理软件（如ZenTao）可以简化您的操作，增强销售团队内的协作和效率。

因此，要打入新市场或增加对现有市场的渗透率，请确保您的销售团队处于最佳状态。如果您需要引进新团队成员或提升现有成员的技能，请不要犹豫！

此外，请确保您的团队配备了完善的工具和技术。从外向型销售工具到 CRM 和分析，合适的技术可以让您掌握趋势，并为您的销售团队提供进军市场所需的数据和灵活性。

使用正确的市场渗透策略来增加销售和增长

现代公司高度关注个人客户的需求，这是理所当然的。但放眼整个市场也很重要。

市场份额对公司的声誉、竞争力和增长有很大影响。因此，关注整体市场渗透率以及个人客户满意度非常重要。

良好的 市场渗透营销策略可以对您的销售产生深远的影响，提高您的盈利能力并提供增长机会。