过去，外包营销意味着要找到声音最大、措辞最机智的村民，让他们走上街头推销你的商品。毋庸置疑，营销已经发生了变化。随着这种变化，浏览各种可用于 B2B 营销的服务变得越来越复杂。虽然最终目标保持不变（让群众听到你的声音），但实现这一目标的途径需要战略性地采用正确的内容营销服务。 

东莞品牌策划公司整理了一系列服务，从内容策略到分析，以帮助您了解每项服务的工作原理以及它们如何帮助您的品牌在市场上拥有最响亮的声音。 

B2B 公司为何需要内容营销服务

B2B 购买周期很长，涉及众多利益相关者。这意味着 B2B 营销人员必须规划并维持与各种职位和决策影响的买家的持续关系。这种程度的深入参与意味着利用跨多个平台和接触点的多种内容类型来引导客户完成购买过程。如果您觉得这听起来很难，别担心——您并不孤单。内容营销协会 (CMI) 和 MarketingProfs 的一项联合研究确定了B2B 营销人员在创建内容时面临的最大挑战——受众一致性、一致性、差异化、搜索引擎优化和质量位居前列。

要在当今拥挤的数字市场中有效完成所有这些任务，需要大量的创造性、分析性和战略性专业知识。而获得这些知识的最佳方式是与可靠的内容营销服务提供商合作。

减轻负担

近 60% 的东莞品牌策划公司营销团队认为，缺乏资源是内容创作方面面临的最大挑战。

将活动委托给内容营销服务提供商有助于减轻负担。这不仅可以让您的团队腾出时间专注于全局战略，还可以确保这些任务由专门的营销人员管理，他们精通内容营销各个特定领域的最新趋势、技术和分析。这种专业化可以带来更有效、更有影响力的营销工作，以满足您的 B2B 品牌的独特需求和挑战。  

让我们来探索一些最受欢迎的内容营销服务，以及 CMI/MarketingProfs 研究发现的哪些挑战可以通过外包这些职责来缓解。

8 种流行的 B2B 内容营销服务

内容策略

在 B2B 营销中，明确的内容策略至关重要，因为它能让您的内容与您的业务目标和受众需求保持一致。它能确保每一条内容（无论是博客文章、白皮书还是社交媒体更新）都有明确的目的。

受欢迎原因：表现最佳的营销团队认为，拥有记录在案的内容策略是他们成功的关键之一。 

B2B 营销机构的内容策略产品可能包括：

受众研究：识别和了解目标受众，包括他们的需求、挑战和内容消费行为。

内容审核和分析：审查现有内容以确定哪些有效、哪些无效。

战略规划：制定全面的计划，概述要创建的内容类型并确定每部分内容的业务目标。

SEO ：将搜索引擎优化策略融入内容创作中，以提高搜索引擎结果的可见性并吸引自然流量。

竞争内容分析

竞争性内容分析评估您的竞争对手发布的内容类型和涵盖的主题。这使您能够识别行业内内容覆盖的趋势和差距。

受欢迎的原因：竞争性内容分析可帮助营销人员根据数据做出有关内容开发和 SEO 策略的决策

B2B 营销机构的竞争性内容分析产品可能包括：

竞争对手识别：确定您的直接和间接竞争对手是谁。

内容清单：对竞争对手的内容进行分类和评估。

内容绩效评估：衡量竞争对手内容的参与度和绩效，以了解哪些内容能引起观众的共鸣。

SEO 评估：分析竞争对手的内容的 SEO 有效性和 SERP 排名。

内容差距分析：确定竞争对手尚未充分涵盖的主题和问题。

发展观念

有效的概念开发与您的整体业务目标相一致，满足目标受众的需求和挑战，并使您的品牌在市场中脱颖而出。

受欢迎原因：这是 B2B 营销人员指出的主要挑战，57% 的营销人员表示难以为受众创建合适的内容。

B2B 营销机构的概念开发产品可能包括：

概念构思：根据行业趋势、受众需求和业务目标，开发一系列概念构思。

战略一致性：确保开发的概念与您的品牌价值观、声音和业务目标以及目标受众的已确定需求和偏好相一致。

内容和活动规划：规划如何在各种类型的内容和营销活动中执行所选概念，确保采用有凝聚力和综合性的方法。

内容起草

优质的内容制作对于建立品牌权威、吸引潜在客户、推动潜在客户生成和提高转化率至关重要。熟练的内容起草可确保内容相关、及时且针对搜索引擎和用户体验进行了优化。

受欢迎原因： 在上述最大挑战中，有几个与内容创作有关 - 持续创作内容（54%）、差异化内容（54%）、优化 SEO（45%）和创作优质内容（44%）。

B2B 营销机构的内容制作服务可能包括：

内容创作：精心研究和撰写内容，满足目标受众的特定兴趣和痛点，同时也符合品牌的声音和目标。

SEO优化：整合相关关键词和元标签，以提高搜索引擎结果中的内容可见性并推动自然流量。

内容格式和样式：确保内容不仅信息丰富，而且易于阅读和具有视觉吸引力。

质量保证：进行彻底的编辑和校对，以确保内容没有错误、事实准确且符合品牌的信息和标准。

思想领导力和影响力内容

这种类型的内容可以让个人的声音启发、教育和挑战您所在行业内现有的观点。影响者和思想领袖可以来自您的组织内部，也可以是为您的品牌带来可信度的外部专家。 

受欢迎原因：思想领袖和影响者为您的品牌提供独特的声音和观点。 

B2B 营销机构的思想领导力和影响力内容计划可能包括：

有影响力的合作伙伴关系：识别并与在您的目标市场中拥有大量追随者和信誉的有影响力的人士合作，共同创作内容、分享内容或认可您的品牌。

内容创作和策划：并非每个思想领袖或影响者都是作家，因此与在这个领域拥有专业知识的营销服务合作可以帮助您的品牌提升个人的声音。 

设计服务

良好的设计可以显著提高营销效果，让您的内容更具吸引力、更易理解、更令人难忘。设计服务有助于建立品牌的视觉形象，确保所有营销材料连贯、有吸引力，并与品牌目标保持一致。

受欢迎的原因：资源匮乏是当今营销团队面临的头号挑战。外包设计可以确保您的内容在视觉上反映您的品牌价值。

B2B 营销服务的设计产品可能包括：

品牌标识设计：创建或完善构成品牌标识的视觉元素。

网络和数字设计：开发网站和数字平台的布局、视觉外观和可用性。

交互式多媒体设计：创建信息图表、动画和视频等交互式元素，以增强故事叙述能力并让用户更深入地参与内容。

内容可视化：将数据和信息转换为视觉格式，例如图表、图形和图解。

视频内容创作

视频内容极具吸引力，可以显著增加访客在您网站上停留的时间，从而提高转化率。视频也更有可能在社交媒体平台上分享，从而提高品牌知名度和影响力。

东莞品牌策划公司受欢迎的原因：视频是营销人员增加投资的首选。将视频制作外包给合格的服务商可以大大提高您的投资回报率。

B2B 营销机构的视频内容创作服务可能包括：

概念开发和脚本编写：制作创意概念并编写脚本来传达品牌信息。

拍摄和制作：利用行业最佳实践捕捉高质量的视频片段。

编辑和后期制作：将素材与支持音频和图形相结合，以确保其精致并符合品牌形象。

SEO 优化：结合相关的关键词、标题、描述和标签，确保视频在搜索引擎和视频平台上可被发现。

分发策略：规划如何以及在何处分发视频内容以覆盖目标受众。

内容性能分析

内容绩效分析可帮助营销人员了解其内容与目标受众的共鸣程度以及对业务目标的贡献程度。这也是营销人员收集数据以证明其营销工作的投资回报率的方式。

东莞品牌策划公司受欢迎的原因：近一半的营销人员表示，他们对自己衡量内容表现的能力充满信心。这为改进留下了很大的空间——以及专家的帮助！

B2B 营销机构的内容绩效分析产品可能包括：

指标跟踪和报告：确定与业务目标相关的关键绩效指标 (KPI)，并定期跟踪这些指标以监控内容的长期绩效。

受众分析：分析目标受众的行为和偏好，包括他们如何与内容互动、哪些主题最有吸引力以及哪些形式能产生最多的参与度。

内容优化：利用数据洞察建议对现有内容进行更改，例如更新或重新利用表现不佳的内容，以及指导开发符合受众兴趣和业务目标的新内容。

竞争性基准测试：将内容表现与行业基准或竞争对手进行比较，以确定需要改进的领域和在市场中实现差异化的机会。

ROI 分析：通过将内容表现与业务成果（例如潜在客户生成、销售以及客户获取和保留）联系起来衡量内容营销活动的投资回报率。

选择合适的内容营销服务提供商

阅读完这份服务清单后，您是否想过，通过一点外包，您的营销团队可以腾出多少时间和精力？ 

以下是选择东莞品牌策划公司内容营销服务提供商时应遵循的一些最佳做法。

定义您的目标和需求：首先明确定义您希望通过内容营销实现的目标。您想提高品牌知名度、吸引潜在客户还是建立思想领导力？了解您的目标将有助于您确定最符合您目标的服务。

评估其内容质量：要求提供代理机构的工作样本，以评估其内容质量。高质量、引人入胜且信息丰富的内容对于成功的内容营销活动至关重要。

了解他们的分析方法：优秀的内容营销服务应该有强大的方法来衡量和报告内容的效果。询问他们的指标和报告工具，以确保他们能够提供您需要的见解。

讨论沟通与协作：有效的沟通与协作对于成功的合作关系至关重要。讨论他们计划如何在整个内容营销过程中与您的团队进行沟通和协作。

考虑可扩展性：选择能够随着业务增长而扩展的服务。它们应该能够适应您不断变化的需求，并在您的业务发展过程中继续提供高质量的内容。

询问 SEO 集成：由于 SEO 是成功内容营销的关键要素，因此请确保该服务对 SEO 最佳实践有深入的了解，并可以将其集成到您的内容策略中。