如何做好年度营销规划？

在上一篇分享中，深圳品牌策划总结了年度营销规划主要包含哪些内容。

今天这一篇，深圳品牌策划主要分享做好营销规划的6个步骤

1. 研究，研究，研究

制定营销计划的第一步是进行市场调研。我会在此收集所有数据和见解，以完成 SWOT 分析和竞争对手分析。

此外，我需要对当前市场有一个清晰的了解。

我与竞争对手相比如何？他们缺少什么？

我能提供什么来获得竞争优势？进行竞争对手分析会有所帮助。

回答这样的问题应该可以帮助您了解客户的需求，这将我们带到第二步。

2. 定义并细化你的目标受众

您要向谁推销？谁会购买您的产品或服务？

如果你的公司已经有了买家角色，这一步意味着你应该审查和完善你的

当前角色。但如果没有，你应该创建一个。

您的买家角色应包括年龄、性别和收入等人口统计信息，以及痛点和目标等心理信息。

你的受众的驱动力是什么？你的产品或服务能解决他们哪些问题？

一旦你写出这些信息，它将帮助你确定你的目标，这将带我们进入第三步。

3.定义您的 SMART 目标

除非你清楚自己的目标，否则就无法提高投资回报率。

弄清楚了当前的情况并了解了受众之后，您就可以开始定义您的SMART 目标了。

SMART 目标是指具体、可衡量、可实现、相关且有时限的目标。这意味着您的所有目标都应具体，并包括您希望完成这些目标的时间范围。

例如，您的目标可能是在三个月内将抖音粉丝增加 15%。

深圳品牌策划在开始任何策略之前，先把它们写下来。然后，你可以开始分析哪些策略可以帮助你实现这个目标。这就到了第四步。

4.分析你的策略

哪些策略能帮助你实现目标？哪些渠道和行动项目值得关注？

这就是你要弄清楚的地方。

如果您的目标是在三个月内将抖音粉丝增加 15%，那么您的策略可能包括举办赠品活动、回复每条评论以及每周发布三次帖子。

一旦你了解了自己的目标，那么集思广益制定多种策略来实现它们应该很容易。

话虽如此，你可能无法实施清单上的每一种策略。

这就引出了第五步。

5.设定预算

深圳品牌策划在开始实施您在上述步骤中提出的任何想法之前，您必须了解您的预算。

例如，您的策略可能包括社交媒体广告。但是，如果您没有这方面的预算，那么您可能无法实现目标。

在制定策略时，请务必记下预算。除了可能需要购买的资产（例如广告空间），您还可以包括完成每项策略所需的时间。

6.记录下来

掌握了所有信息后，现在您需要将其记录下来。

您也可以遵循深圳品牌策划提供的模版，并结合上一篇提到的所有基本要素。