营销专业人士面临诸多挑战：新竞争对手、不断变化的工作方式和新兴技术只是其中的一部分。

要取得业务成功，您必须做好准备迎接这些变化。

为此，您需要一个强大的 营销策略框架。在这里，深圳品牌策划公司将探讨五个营销框架，以帮助您选择最适合您的选项。

什么是营销策略框架？

营销框架采用结构化方法帮助您了解您的业务及其在市场中的地位。

正如TOGAF 框架帮助 IT 团队管理关键基础设施一样，营销框架概述了您如何实现营销目标。

想象一下一次旅程。您可能知道目的地，但如果没有地图，您就不知道如何到达那里。框架可帮助您制定营销计划并实现目标。

然而，营销策略框架有很多种类型。

成功的五大营销策略框架

不确定选择哪种营销策略框架？让深圳品牌策划公司探索一些最佳选择。

1.波特五力框架

波特五力框架以其创始人的名字命名，可帮助组织了解外部力量的影响。它考虑了您在行业中的地位优势。

该框架列出了五个关键组成部分：

供应商的力量。评估您作为产品或服务供应商的地位。有多少人提供类似的产品？为什么企业会选择您而不是您的竞争对手？

买方力量。考虑顾客的影响力。他们的议价能力如何？顾客对贵组织的选择有多大控制力？

替代品的威胁。是否有替代品可以取代你的产品？这里的重点是诸如“我的服务是否足够独特？”和“客户是否认为我的定价合理？”等问题。

竞争对手。你的营销努力并不是一切；外部因素也很重要。你所在行业的市场趋势是什么？谁是冉冉升起的新星？

新进入者的威胁。新品牌能否以较低的进入成本轻松进入您的市场？这可能意味着竞争对手众多。进入成本高（例如复杂的企业架构和战略）意味着风险较低。

2. 7P营销组合

7P 框架包含将新产品或服务推向市场所需的一切。它概述了促进营销的途径。

产品。您提供什么？什么让它具有吸引力？列出产品特点和它们能缓解的痛点。确保您知道您的产品为何脱颖而出。

价格。您要卖多少钱？竞争对手对类似产品的价格是多少？您需要证明自己的定价合理，因此将价格与目标市场相匹配非常重要。

地点。您应该在哪里销售您的产品？答案取决于您销售的是数字产品、实体产品还是服务，以及您的受众人口统计数据。

推广。潜在客户如何了解您的产品？商业客户和消费者的需求各不相同。您需要通过不同的营销渠道进行沟通和推广。

人员。您依靠谁来帮助您满足客户期望？这方面涵盖了您业务的许多不同领域，从您的供应商到客户支持。

流程。您的服务是如何提供的？您的产品是如何到达客户手中的？产品到达客户手中的方式会给人留下深刻的印象。

实物证据。B2B销售可能很棘手，因此必须向潜在客户保证您是正确的选择。实物证据（例如客户评论、奖项或认证）可以证明合法性。

3. 阿依达

该框架可以追溯到 19 世纪 90 年代，它考虑了购买过程的不同阶段，重点关注客户洞察和个性化体验。

注意力。这是您的产品吸引客户眼球的时刻（和方式）。考虑如何 利用有吸引力的营销信息优化您的需求生成活动。

感兴趣。潜在客户现在对您的产品和服务感兴趣。要达到这一阶段，您的品牌需要留在客户心中，因此请向他们展示您如何帮助他们实现业务目标。

欲望。客户现在有购买意向。现在让他们相信您可以比竞争对手更好地满足他们的需求：展示您的产品的独特之处。在这里，再次强调，专注于定制信息和缓解个人痛点将有所帮助。

行动。此时，企业会购买您的产品或注册您的服务。根据您的产品，通过改进销售页面、电话和合同来优化转化率 (CRO) 至关重要，这样用户就更有可能完成所需的操作。

4. 他们问，你回答

这是专为内容营销设计的数字营销框架。它旨在回答客户的关键问题。该框架有助于提高透明度并帮助企业赢得客户忠诚度。

该模型重点关注客户关注的五个领域：

价格。为什么您的产品以当前价格列出？客户希望确信自己买到了物美价廉的产品。公开您销售的所有商品和服务的价格，并解释价格上涨或下跌的原因。

缺点。您的产品或服务不适合哪些人？您提供的产品不会让每个人都受益，因此请确保客户知道哪些产品不适合他们（以及您是否提供适合他们的产品）。

比较。竞争对手是否提供类似产品？明确说明您的产品与其他产品的区别，以便客户做出明智的决定。

评论。人们对您有何评价？您是否帮助企业客户实现目标？让服务和产品评论易于访问 - 即使有一些是负面的。请征求最忠实客户的推荐，并在您的网站上突出显示案例研究。

“最佳”。您所在领域的最佳产品和服务是什么？一些企业会创建列表来帮助买家做出决定（将他们的产品或服务放在列表顶部）。

5. 美国放射学会联合会

这个框架听起来可能像海盗的叫喊，但实际上它是追踪客户旅程各个关键阶段的绝佳方式。从第一次接触您的品牌到传播您的品牌，它贯穿始终。

获取客户。您从哪里获得目标客户？一旦您知道了，您就可以在这些领域加倍努力，获得更多客户并发展您的品牌。

激活。鼓励客户采取购买以外的行动。客户可能会注册邮件列表、下载白皮书或创建帐户；无论哪种方式，都要确保流程顺畅且直观。

留住客户。留住现有客户可能比吸引新客户更容易（也更有价值）。因此，要跟踪关键指标，例如重复访问和订单，分析订阅续订情况，并采取行动提高客户参与度。

推荐。客户推荐对于吸引新客户至关重要。鼓励评论、 社交媒体点赞和分享 客户体验。推荐是增加市场份额成本最低、最有效的方式之一。

收入。哪些客户群体带来最高收入？您是否最大限度地利用了这些客户群体？是否有计划在其他领域提高收入？

选择你的框架

深圳品牌策划公司探索了五种营销策略框架，每种框架都提供了不同的方法。只有您才能决定哪些是最适合您的营销团队的选择。

可以肯定的是，营销框架可以为您的营销活动提供清晰的结构。有了明确的前进方向，您将能够更强烈地吸引目标群体，实现业务增长战略并提高收入。