什么是营销策略模型？

营销模型采用结构化方法帮助您了解您的业务及其在市场中的地位。

也可帮助您制定营销计划并实现目标。

成功的五大营销策略模型

然而，营销策略模型有很多种类型。

如不确定选择哪种营销策略模型？让我们探索一些最佳选择。

1、波特五力模型

波特五力模型由营销专家迈克尔·波特提出，可帮助组织了解外部力量的影响。

此模型考虑了您在行业中的地位优势。列出了五个关键组成部分：

供应商（Suppliers）：评估您作为产品或服务供应商的地位

购买者（Buyers）：考虑顾客的影响力及议价能力

替代品(Substitutes)：是否有替代品可以取代你？

竞争对手(Rivalry)：外部的竞争因素有哪些？

新进入者(new entrants)：新品牌能否以较低的进入成本轻松进入您的市场？

2、7P营销组合模型

7P 模型包含将新产品或服务推向市场所需的一切。它概述了促进营销的途径。

此模型从7个维度深度考虑。

产品（Product）：您提供什么？它的吸引力在哪？

价格（Price）：您的产品或服务要卖多少钱？

渠道（Place）：在哪里销售您的产品？

推广（Promotion）：潜在客户如何了解您的产品？

人员（People）：您依靠谁来帮助您满足客户期望？

流程（Process）：您的产品是如何到达客户手中的？

有形展示（Physical evidence）：实物证据（例如客户评论、奖项或认证）可以证明信任度。

3、AIDA模型

该框架可以追溯到 19 世纪 90 年代，它考虑了购买过程的不同阶段，重点关注客户洞察和个性化体验。

此模型体现用户消费决策行为的过程。

注意(Attention)：这是您的产品吸引客户眼球的时刻。考虑如何优化您的需求生成活动。

兴趣(Interested)：潜在客户对产品和服务感兴趣。展示如何帮助他们实现业务目标。

欲望(Desire)：客户现在有购买的兴趣。进一步展示你的产品的独特之处。

行动(Action)：努力最后促成企业购买您的产品或服务的具体行动。

4、 Ask & Answer模型

这是专为内容营销设计的数字营销框架。它旨在回答客户的关键问题，有助于提高透明度并帮助企业赢得客户忠诚度。

该模型重点关注客户关注的五个领域。

价格(Price)：为什么您的产品是当前的价格？

缺点(Negatives)：您的产品或服务不适合哪些人？

比较(Comparisons)：竞争对手是否提供类似产品？

评论(Reviews)：人们对您的产品有什么评价？

最佳(Best of)：您所在领域的最佳产品和服务是什么？

5、AARRR模型

该模型是追踪客户旅程各个关键阶段的绝佳方式。从第一次接触您的品牌到传播您的品牌，它贯穿始终。

该模型从6个方面，层层递进。

获客(Acquisition)：您从哪里获得目标客户？

激活(Activation)：鼓励客户采取购买以外的行动。

留存(Retention)：留住现有客户可能比吸引新客户更容易（也更有价值）。

收入(Revenue)：哪些客群带来最高收入和转化？

推荐(Referrals)：客户推荐传播促进纳新和复购。

选择适合您的营销模型

我们探索了五种营销策略模型，每种模型都提供了不同的方法。

只有您才能决定哪些是最适合您的营销团队的选择。

可以肯定的是，营销模型可以为您的营销活动提供清晰的结构。