很多客户在跟有料品牌策划咨询时有这样的疑惑：产品很好，为什么就是卖不动？

深圳品牌策划公司认为，可能是产品的价值提炼出了问题。

有料品牌策划洞察到，顾客真正买的是利益，不是产品本身。产品传递的价值不是顾客需要的利益，所以就没有需求产生。

用顾客利益思维，我们如何去塑造产品的价值？有料品牌策划建议从这三个去思考。

第一、通过文案塑造价值。

产品本身价值+顾客利益（得到的好处）。比如，养足360天跑山鸡，每天满山跑10公里，吃遍满山“野味”，炖汤更鲜，更营养。

前半部分是产品本身价值，后面是顾客需要的利益。

消费者感知一个品牌，是通过文案、一句话、甚至是一个词语去感知的。比如，怕上火喝王老吉、送礼还送脑白金、累了困了喝红牛、去屑、防脱发、柔顺等等。

其实，打造品牌就是战略一个“关键词”。然后通过长期的宣传，进入消费者心智中，提到这个词就能联想到品牌。

第二、通过图片塑造价值。

照片能吸引更多人观看，能够传递更多的欲望诉求，一幅好的产品照片能够售出更多的商品。

图片价值还包括，证书，检测报告等，比如张三家鸡你说你是养足360天，谁信呢？你得有证书、有报告；你说你在大山深处，谁信呢？你得有图有真相。

第三、通过服务塑造价值。

深圳品牌策划公司发现，除了产品本身价值以外，要为顾客创造产品以外的附加价值，这样才能超越用户预期，获得好口碑。

品牌早期从0-1冷启动阶段，口碑很重要，在没有任何广告的情况下，靠用户口碑更容易冷启动。