面对“私域流量”、“数字化营销”等层出不穷的营销新概念，B2B行业的大部分企业好像还是在用传统的营销方式，这是为何？深圳有料品牌策划公司认为，除了工具类或者客单价不高的产品之外，B2B企业大部分决策都比较复杂，流程也多，所以销售方式还是传统的。主要原因有下面这些：

1）从客户的观念改变需要时间

最直观的，大中型企业，销售原来靠喝酒、唱K、陪打球、接孩子才能维持的关系改成线上关怀与运营暂时还不现实。

B2C行业常用的会员、积分、优惠等对企业客户也没啥用，招投标面前，这点小恩小惠都是浮云。

当然，传统也在变革中。

比如企业内不同部门越来越多的与客户直接沟通互动。有的企业为客户建立“一客一群”或者是“一客N个内部群”，技术、售前、售后全方位服务。

也有的企业建立客户社群，比如技术者社区，让客户参与反馈甚至参与产品优化，洞悉客户需求，更加快速的响应与服务。

2）企业没有刚性需求，就没有采购

深圳品牌策划公司发现，B2C的需求是可以被产品颜值、虚荣心、好奇心等刺激出来的，但B2B不行，没有需求，就没有购买，这是赤裸裸的现实。

B2B的市场团队通过与客户的初步接触，了解需求，并且在适当的机会引导客户了解新的产品与解决方案，说不定能把潜在的问题变成需求。

这个从发掘、孵化、转化成销售的过程也许会比较长，需要数字化的手段来管理，这也是现在SCRM的根本逻辑。

3）B2B的使用者说了不算

B2B学B2C可以吗？当然，因为决策者都是人。但深圳有料品牌策划公司发现，最大的区别在于B2B的决策者和使用者常常不是一个人或一群人。

特别对于那些一块尺子、一个订书机购买都要财务审批的企业，要变革成使用者能够主导购买，难度有点大。

但可以通过使用者去影响决策者，比如更适合分享的内容，同行的案例、行业白皮书等等。