在《工业品品牌策划之广告》的前3篇中，广州品牌策划公司已经讲了to B企业为什么要做广告，工业品企业投放大众媒体广告的4个条件和与C端消费品广告的创作差异。今天，有料品牌策划公司来讲一讲具体如何做工业品广告。

有料全案品牌策划公司认为，工业品广告创作需要遵循以下三个基本原则：

原则一：简单。

在广州品牌设计公司看来，工业品技术及产品相对复杂，非专业人士较难理解。但工业品广告的传播对象不仅仅是技术人员，还包括采购层、管理层、外部咨询顾问等缺乏专业背景，但能影响购买决策的人群。一味地解说技术细节，只能是“对牛弹琴”，收不到好的效果。

因此，在创意工业品广告时需将烦琐的技术特性简单化，提炼出针对用户的利益点，或者提升到解决方案的层面上来，与客户的“痛苦”直接挂钩。这样，才能让目标受众产生更大的触动。

原则二：有趣。

如今，社会压力愈加沉重。人们更希望有些轻松、幽默的东西给沉闷的生活增加一丝光彩。人们对工业品广告的期待亦是如此。

如果在工业品广告创作上，依然煞有介事、一本正经，就很容易被受众抛弃。因此，广州全案策划公司认为，如果能够以轻松有趣的风格来创作，让技术更有温度与人情味，与人们的生活息息相关，那么受众一定愿意接受它， 愿意与它打交道。

原则三：相关性。

广告大师奥格威说：“广告的目的就是为了销售。即使你的创意再好，表现力再强，如果受众看了后竟然联想不到你的产品或提供的解决方案，仅仅是博得一个喝彩的空响，那也是毫无意义的。”

因此，工业品广告创作不可过于强调“创意”，刻意模仿大众消费品广告或获奖广告，使得整个广告看不到产品在其中扮演的角色。广州工业品策划公司-有料战略全案策划认为，“相关性”是工业品广告创作的最基本原则，如果这一条没有得到贯彻，那么前两条做得再好、再精彩也无用。