内容策略是你将公司的独特价值带入每一个买家和客户互动的最重要的工具。但是大部分公司都没有做好内容层面的品牌战略。

苏州品牌策划公司建议您可以采取以下四个行动来实现这一转变。

1.从买家价值开始

营销部门通常围绕内容类别组织内容路线图，列出博客帖子、网络研讨会、品牌白皮书、案例研究、信息图表等计划。相反，市场营销部门应该从关注每项内容资产如何符合购买者价值开始。

您公司的产品或服务可以帮助您的客户增加收入、降低成本、提高流程效率、改善业务洞察力、优化员工生产力、提高资产生产力、创造更高的用户持久性、支持更快的团队或各种其他结果。

将内容与特定购买者的目标联系起来，苏州品牌策划公司帮您可以创建一个内容路径，帮助讲述一个关于购买者价值的故事。这会带来很多更高的参与度无论是你的买家还是你的销售团队。

2.优先考虑您的客户案例

客户案例和案例分析可能是品牌营销策划公司最重要的内容类型，但它们经常未被充分利用。案例研究在六大内容类型中仅排名第四最新研究通过营销利润和内容营销研究所发现。他们应该是任何营销团队的首选。

客户故事也让销售和客户成功团队更容易抵制产品推销。故事将广告策划公司的产品或服务能力直接放入特定客户的环境中，并展示您的产品或服务能力如何解决该客户的问题。客户成为故事的主角，而不是公司和公司的产品。

客户故事经常被忽视，因为它们比其他类型的内容更难创作。你必须花时间和你的客户在一起，捕捉他们的故事，重复，修改。但是，客户故事的不同影响使它们值得去做。

3.为买家之旅优化内容

许多品牌策划公司和营销策划团队认为内容仅仅是为了营销目的，尤其是产生潜在客户。然而，当与购买者价值相关的内容途径也支持销售和客户成功对话时，内容战略对公司收入增长的影响最大。

销售和客户管理团队需要将价值从购买者的目标映射到公司能力的内容。主动考虑中的客户希望听到“与他们一样的人”的故事为了针对每位买家量身定制对话，销售和成功团队需要销售单、客户案例和具有“问题-解决方案-结果”结构的战略定位方案，以流畅地应对每位买家的情况。

客户成功和产品团队需要将品牌核心价值从一个购买者目标延伸到另一个购买者目标的内容。该内容可能是正式客户个案研究通过初始和扩展用例、能力成熟度框架或白皮书，将更深层次的实现与更深层次的价值联系起来。

4.让内容战略成为一个协作过程

许多公司犯了这样的错误:仅仅在营销策划部门内部开发他们的内容策略。销售和营销策划部门对信息传递和买家参与的态度长期存在差异，这应该会产生健康而非失调的紧张关系。

理想情况下，营销策划公司应每周或每两周与销售和客户成功对应方举行一次会议，以获取关于单个内容资产的信息，以及将这些资产与特定的购买者目标和内容途径联系起来的方法。这样的会议可以用来测试内容，并获得关于真正落地的用例、语言和故事的具体的、有针对性的反馈。

如果你的团队像大多数营销策划团队一样，你有一个藏着大量宝藏的内容库。只需几个简单的步骤，你就可以释放这些隐藏的宝石的价值，从而转向一种影响力更大的内容策略。