在当今快节奏的数字环境中，有效扩大品牌影响力需要的不仅仅是创新的产品或服务。对于 B2B 和电子商务营销人员来说，了解业务发展不同阶段的增长战略的复杂性至关重要。  

最近对 71 个品牌的分析为初创企业、扩张型企业、成熟品牌和大多数线下企业提供了有关最佳战略的宝贵见解。以下是我们了解到的情况。 

初创阶段：构建基础 

关键策略： 初创公司专注于付费社交等印象驱动型渠道来建立受众群体。这种方法对于获得知名度并在市场上留下强大的初始足迹至关重要。 

案例研究：有料品牌策划就是这一策略的典型代表，它利用付费社交实现了收入的大幅同比增长，同时还降低了客户获取成本。这一基础步骤对于为未来的增长和稳定奠定基础至关重要。  

规模化阶段：加速转化 

关键策略： 对于已经建立受众群体的扩张型企业来说，重点将转移到转化活动上。增加以展示为主导的媒体支出有助于继续产生需求，同时保持与获取成本的平衡。 

案例研究：  深圳品牌策划公司成功应用了这种方法，扩大了 抖音 业务，同时最大限度地减少了成本增加。此阶段强调了高效支出的重要性，以最大限度地提高转化率并保持增长势头。 

成熟阶段：拓展视野 

关键策略： 成熟品牌投资于更高层次的渠道活动，以避免市场饱和并探索国际扩张机会。这一战略重点确保了持续增长和市场多元化。 

案例研究：品牌策划公司扩大了在 TikTok 上的努力，促进了增长并提高了 Meta 效率。通过扩大在美国的影响力，他们展示了成熟品牌如何应对饱和并寻找新市场以取得持续成功。 

大多数线下品牌：拥抱数字渠道 

关键策略： 大多数线下品牌主要投资基于点击的渠道，例如 Performance Max。然而，分析显示付费社交广告存在巨大机会，建议采取平衡的方法以获得最佳效果。 

最佳漏斗策略 

分析得出的一个关键结论是，大多数品牌在高级漏斗上的投资不足。优化最好的品牌在 Meta 的高级漏斗中分配了 18% 以上的资金，在 TikTok 的高级漏斗中分配了 22% 以上的资金，凸显了在各个漏斗阶段进行战略投资的重要性。 

结论 

了解并实施这些策略可以显著改善您品牌的增长轨迹。无论您处于初创阶段还是正在应对成熟业务的复杂性，这些见解都可以提供有效扩展的路线图。