在选择产品或服务之前，人们会经历一个多阶段的过程，通常被称为“买家之旅”。尽管强大的品牌营销策略会让您为旅程的所有阶段开发内容，但您的大部分努力通常都与考虑阶段有关。

无论您是迎合个人买家还是吸引公司决策者，这都是一个阶段。在这个阶段，所有可能的解决方案都摆在桌面上，当然，这也是您希望他们找到并选择您的品牌策划公司作为最强的候选人的时候。

本文有料将介绍几种非常有效的品牌营销内容类型，例如电子书、播客和白板动画，您的品牌可以使用这些内容在这一关键阶段展示专业知识并扩大影响力。

在考虑阶段了解人们

坐在办公桌前

一旦他们度过了旅程的初始认知阶段，潜在客户就会清楚地意识到自己的问题或痛点。他们知道需要解决它，但尚未决定最佳解决方法。

他们现在进入研究模式，寻找好的替代方案。就是这样吗？这就是为什么您要在考虑阶段的内容上投入大量精力。

这是您的产品、服务或信息与其他产品、服务或信息最直接竞争人们注意力的地方。因此，您需要专注于传达您的品牌如何以及为何成为周围更强大的选择之一。

最好的方法是什么？创建高质量、引人注目的营销内容，让一切对你有利。这样的内容有一些关键特征；它应该是……

直接。

避免提供毫无意义且浪费时间的信息。重点放在您的解决方案上，并向潜在客户传达您的公司了解他们需求的来源以及如何满足他们的需求。

引人入胜。

积极主动地寻求从一开始就吸引人们的注意力，使用引人注目的媒体或以某种方式脱颖而出的内容。冗长乏味的营销文案已经足够了，所以你需要尝试不同类型的媒体来吸引更广泛的受众。

教育性。提供信息丰富且数据驱动的观点，帮助潜在客户更好地了解他们的情况以及您如何以独特的方式帮助他们。通常，向他们介绍行业趋势、最佳实践和可能的解决方案可以让您的品牌成为他们想要与之做生意的可信赖来源。

以客户为中心。您对受众了解得越多，您就越能准确地定制内容以吸引他们。通用内容是容易被遗忘的内容。因此，创建能够解决潜在客户挑战的内容，同时让他们更接近您的解决方案，将大有裨益。

诚实和准确。没有什么比失望的客户或糟糕的内容带来的负面宣传更能损害您的品牌声誉。诚实和准确地介绍您的公司及其提供的解决方案。要准确和真诚。否则，您可能会疏远一部分受众，他们可能会与其他人分享他们的失望。

而且它应该突出您的关键价值主张。通过价值脱颖而出！提供解决方案、回答问题并提供关键信息。让客户欣赏您的内容以及它如何帮助他们。这将影响他们对您的产品和品牌的看法，他们的欣赏将延续到决策阶段。

考虑阶段的五种突出的营销内容类型

在此阶段，潜在客户最需要的是能够为他们提供解决问题或满足需求的选择，同时促使他们做出决策的信息。他们希望更多地了解自己的情况以及符合他们要求的产品或服务。

因此，您的营销内容需要满足这些期望，才能有效地将它们进一步推向营销渠道。

让我们来看看一些擅长做到这一点的品牌营销内容类型！

1. 现场演示

现场演示是提升产品或服务知名度的绝佳方式。它们满足了人们获取信息或解决需求的欲望，。

如果上一阶段提供的内容足以引起客户的兴趣，那么现在是时候让演示发挥作用，展示您的公司可以做多少事情，强调您的解决方案如何运作，甚至如何在实际场景中胜过竞争对手。

演示不仅可以增加潜在客户对您所提供产品的熟悉度，还可以让他们直接或间接地体验其好处。

2.白板动画

到目前为止，视频营销内容是提高参与度和吸引人们注意力的强大工具，这一点已得到公认。白板视频更是如此，它擅长以引人入胜且易于理解的方式传递信息，这使它们成为考虑阶段的完美搭配。

这些动画结合了叙事故事和教学视觉传达元素，不仅可以吸引观众，还可以帮助您有效地传达复杂的信息。

值得注意的是，正如大多数动画视频公司所强调的那样，使用白板视频作为有效营销工具的关键在于将其开发为平台，不仅可以传达您的解决方案如何运作，还可以传达它如何满足他们独特的情境需求。

最重要的是，您可以通过迷人的、观众友好的动画来实现这一点，从而进一步提升您的整体品牌形象！

3. 白皮书、电子书和类似的可下载书面材料

可下载的内容 营销资源使公司能够深入了解其解决方案的优势和关键差异因素。

当然，它们的范围会稍微窄一些，因为它们最吸引的是更复杂或更专业的潜在客户。但如果做得好，它们会给你带来独特而宝贵的机会，让你展示你在相关主题上的深厚专业知识以及你的公司提供的产品。

不要害羞或肤浅；这些媒介都是为了传递全面、翔实、数据驱动的信息，从而引导潜在客户和公司决策者做出决定。

深入的指南、相关的电子书、模板和表格、清单、信息图表、幻灯片和演示文稿、提示表……都属于这一类，对于处于考虑阶段的人来说可能是宝贵的资源。

品牌策划可以帮助您利用细微差别和技巧使您从竞争对手中脱颖而出。

4.播客

与现场演示非常相似，播客在考虑阶段提供了一种引人注目的途径来告知、娱乐和吸引观众。

正如过去十年来播客日益增长的受欢迎程度所表明的那样，播客满足了人们对长篇但易于理解的内容的渴望。

一旦您的早期内容引起了他们的注意，关于您的听众关心的话题的精彩播客就可以成为强大的宣传工具，让您深入了解与行业相关的细节，提供见解，甚至展示您的产品或服务和客户的故事——所有这些都以轻松、对话和信息丰富的方式呈现。

您可以使用社交媒体监控平台来精确定位与受众相关的主题，并制定要点列表作为播客的讨论路线图。不要因流行播客的平均长度而灰心丧气！

简短而有趣的 15 分钟播客可以极大地提升您品牌在该领域的权威性，并为您提供足够的机会进行 CTA 和微妙的促销提示，以使您的受众更接近购买决定。

此外，在播客节目中策略性地放置 CTA 可以进一步增强销售线索生成效果，引导听众采取下一步行动与您的品牌互动。

5.博客文章

优化的博客内容可以通过谷歌搜索轻松访问，可以作为您品牌策略的万能牌，因为它可以针对买家旅程的每个阶段。

在考虑阶段，他们的目标不仅是传递信息，还要展示贵公司在特定领域的专业知识。这样，人们就会开始将你的品牌视为权威，并对你的言论和产品更感兴趣。

要想让博客文章成为潜在客户，内容必须有价值且实用。博客文章应经过SEO 优化且保持最新，并且应提供清晰、真实、诚实的建议，让读者觉得有用。

最好的部分？您可以将博客文章与其他有效内容结合起来 -例如将读者重定向到您的视频或下载相关的白皮书- 从而通过复合效应使您的策略受益。