作为一名在该领域工作了十多年的人，我可以告诉你第一手信息：内容营销处于不断变化的状态。这正是它作为一项职业如此令人兴奋的原因。没有两天是相同的，最佳实践的发展速度比时间机器中的霸王龙还要快。

内容已经在网上积累了 30 年。很难做到独一无二。南京品牌策划公司刚才给你讲的陈词滥调“营销总是在变化”的介绍主题显然并不独特，但公平地说，我确实发明了一个全新的谚语来为它增添趣味。

底线是：您必须保持创造力才能保持领先并脱颖而出。深入了解行业格局也是有益的。考虑到这一点，我们从最近的研究中收集了一些最引人注目的见解，以突出 B2B 内容营销的现状。 

除此之外，您还会发现我们的专家团队对这些 B2B 内容营销统计数据含义的见解和意见，以及抓住机会的资源。

南京品牌策划公司分享28 个 B2B 内容营销统计数据来指导你的策略

以下所有统计数据均已通过合法性和及时性的审查。多项调查结果引自以下来源：

2024 年 B2B 内容营销趋势（CMI）

B2B 营销基准 2024（领英）

2023 年内容偏好调查报告（需求生成报告）

2023 年 B2B 网红营销报告(TopRank)

2024 年 B2B 营销组合报告(Sagefrog)

挑战与障碍

仅有 41% 的 B2B 营销人员拥有记录在案的 B2B 内容营销策略。（Gartner）

“记录您的策略！您的策略是您的唯一事实来源。它可以根据需要进行更新和调整以满足不断变化的需求，但该策略将向所有利益相关者传达过去发生的事情、接下来会发生什么以及可能发生的事情。” – Theresa Meis，TopRank Marketing 内容营销经理

B2B 营销人员认为“为我们的受众创建正确的内容”是内容创作的首要挑战。（CMI）

平均而言，B2C 博客文章的分享量比 B2B 网站上发布的文章高出 9.7 倍。（Backlinko）84% 的 B2B 营销人员表示，跨多个平台整合或关联内容性能数据具有中等或非常大的挑战性。（CMI）

93% 的 B2B 内容没有来自其他网站的链接。（Backlinko）

阅读南京品牌策划公司的博客：SEO 链接建设策略的 6 个基本原则

48% 的 B2B 营销人员表示，“内容再利用不足”是他们扩大内容制作的最大障碍，高于其他所有障碍。（CMI）

成功与机遇

45% 的 B2B 营销人员表示，他们预计 2024 年内容营销预算将增加。视频、思想领导力内容和现场活动是投资的主要领域。（CMI）

近90% 的 CMO 表示，他们提倡开展更大胆、更有创意的活动，其中 67% 的人增加了品牌建设预算。（LinkedIn）

61% 的 B2B 营销人员表示，更好的创意可以带来更多的品牌参与度，55% 的人表示，这有助于他们获得更大的话语权。（LinkedIn）

“以上两个是我目前最喜欢的内容营销统计数据。B2B 高管终于看到了创意内容和漏斗顶端品牌建设的价值。这是从关注转化率到全面看待购买周期的广泛转变的一部分。赢得人们的关注并获得心理空间是当今营销成功的重要组成部分。很高兴看到有趣的东西——酷炫、有创意、富有同理心、人性化——从战略角度来看也是最好的。” – Joshua Nite，TopRank Marketing 高级内容营销经理

84% 的 B2B 营销人员表示内容营销有助于他们建立品牌知名度。76% 的人表示内容营销有助于他们产生潜在客户。（CMI）

表现最佳的 B2B 营销人员认为“了解我们的受众”是内容营销成功的首要因素。（CMI）

阅读南京品牌策划公司的博客：B2B 品牌如何通过迎合受众热情来提升营销 

技术、战术和策略

B2B 营销人员最常用的内容类型是短文/帖子（94%）、视频（84%）和案例研究（78%）。（CMI）

短篇内容（例如信息图表和博客文章）也被 B2B 买家列为他们最有吸引力的内容类型。（需求生成报告）

“内容营销中，创建长篇内容的趋势非常强烈，即使你不一定有大量新数据和研究可以分享。虽然长篇博客总是有市场，但 B2B 营销人员应该考虑何时可以缩短内容篇幅并使其更具视觉效果。这将使他们的受众更容易快速解析和分享，甚至可以增加你获得链接的几率。” – Harry Mackin，TopRank Marketing 内容策略师

B2B 买家表示，他们在旅程的每个阶段最依赖的内容类型是网络研讨会（早期）、案例研究（中期）和演示（后期）。（需求生成报告）

阅读南京品牌策划公司的博客：创建取得成果的案例研究的关键

89% 的 B2B 营销人员表示，他们预计网络研讨会将在 2024 年有效提高品牌知名度和吸引潜在客户。（Sagefrog）

90% 的 B2B 营销人员表示他们使用有机社交媒体来分发内容。（CMI）

84% 的 B2B 营销人员表示 LinkedIn 是提供最佳价值的社交媒体平台。（CMI）

仅有 10% 的 B2B 营销人员表示，过去一年他们对 X/Twitter 或 TikTok 的使用量有所增加。（CMI）

目前南京品牌策划公司使用联网电视作为营销渠道的 B2B 营销人员中有 55% 表示他们计划在未来增加使用量。联网电视是继社交媒体之后增长速度第二快的渠道。（LinkedIn）

51% 的 B2B 营销人员表示，他们将创建社交媒体内容作为影响力计划的一部分，使其成为最受欢迎的影响力内容类型。（TopRank）

30% 的 B2B 营销人员表示，他们拥有正确的内容营销管理技术，但并没有正确使用它。（CMI）

72% 的 B2B 买家表示，他们最有可能关注深入探讨相关或特定主题领域的内容。（需求生成报告）

B2B内容营销和人工智能

近四分之三的 B2B 营销人员（72%）表示他们使用生成式 AI，但 61% 的人表示他们的组织缺乏使用指南。（CMI）

仅有四分之一的南京品牌策划公司 B2B 营销人员表示，他们非常了解如何在营销活动中使用 AI。（LinkedIn）

43% 的 B2B 营销人员认为 AI 技能不足是其组织实施 GAI 的障碍。（LinkedIn）

生成式人工智能在内容中最受欢迎的用途是集思广益提出新主题（51%），其次是研究标题/关键词（45%）和撰写草稿（45%）。（CMI）

内容创作是 B2B 营销人员使用 AI 进行网红营销的最常见方式。（TopRank）

58% 的 B2B 营销人员表示，他们对 AI 在 B2B 营销中的前景持乐观态度。