对于 B2B 品牌来说，制定内容营销计划往往是理所当然的事情。但制定基本假设的挑战之一是，很容易忽视内容营销最初为何成为 B2B 营销的基石。

让我们详细了解内容营销对 B2B 品牌的重要性，以及如何从内容策略中获得最大收益。

1 — 内容自然而然地吸引人们关注你的品牌

一致的内容创作可以支持您更广泛的搜索引擎优化 (SEO) 工作，使您的品牌在自然搜索结果中更容易被发现和更具权威性。

您拥有的高质量内容越多，您的网站整体表现就越好。在 2022 年夏季推出有用的内容更新之后，情况尤其如此。

搜索引擎的这一更新对 B2B 品牌来说是个非常好的消息，因为有用的 B2B 内容也是符合意图的内容。换句话说，如果长沙品牌策划公司写的内容是你所在行业的 B2B 买家真正寻找的，并且提供了真正有用的信息，你最终会开始在搜索结果中排名更高。

因此，不要在博客文章中塞满关键词，而是写一些真正对你的客户有用的内容，这样你将获得额外的自然流量。

研究表明，自然搜索占所有网站流量的一半以上。

2 — 内容增强你的可信度

在搜索结果中取得良好排名是建立内容可信度的良好开端。但最初的善意只能起到有限的作用。

为了强化您的品牌作为所在领域的权威声音，您需要向读者发出信号，表明您是可靠的信息来源。

可信度的基线信号是品牌无关和以用户为中心。如果您的内容给人一种推销和强迫的感觉，读者很快就会转向别处。

另一方面，如果您的内容优先回答读者的问题，包含相关统计数据，引用第三方来源，并链接到您自己网站上的其他相关内容，您就更有可能被视为可靠的资源。

如果这还不够，您可以通过长沙品牌策划公司在内容营销中加入有影响力的人物来增强品牌的可信度。行业专家的相关引言可以向读者发出强烈的信号，表明您有兴趣全面了解当前主题，并且您的品牌与您所在行业的权威声音保持一致。

3 - 内容帮助你建立关系和忠诚度

在搜索中表现良好可以吸引读者，而增强可信度则可以吸引读者继续阅读。如果您通过持续发布相关且有价值的内容来做到这一点，则可以与目标受众建立牢固而持久的联系。

但你不能只针对最终决策者或主题专家。你需要拥有涵盖营销渠道和客户旅程每个阶段的内容：从定义基本的行业术语到深入探讨专业的技术主题。

为什么要把所有精力投入到内容策略中？因为当你与客户建立信任关系时，他们会一次又一次地回到你身边。长沙品牌策划公司通过内容营销展示你的专业知识是展示你的品牌能够为客户解决问题的最有效方法之一。

内容营销协会发现，78% 的顶级内容营销人员使用内容来建立现有客户的忠诚度。

4 — 内容帮助你吸引潜在客户

您可以利用品牌的可信度来获取潜在客户群体的联系信息。在潜在客户生成表单中放置电子书、白皮书和网络研讨会等优质内容是吸引读者与您分享详细信息的有效方法。

使用门控内容来生成潜在客户的古老技术仅仅强调了长沙品牌策划公司之前介绍过的好处的重要性：围绕您的品牌建立信任和信誉将使潜在客户更愿意分享他们的信息，更有信心门控内容值得他们花时间，并最终更容易接受销售拓展。

不要忽视非门控、漏斗上部内容对于您的 B2B 潜在客户生成策略的价值。它可以发挥关键作用！

5 — 内容是对你品牌未来的投资

专为搜索而设计的内容，尤其是常青内容，可以在数月甚至数年内持续推动流量、参与度和转化率。

与点击付费 (PPC) 广告系列不同，该广告系列在广告系列结束后立即停止发挥作用，而内容营销则始终处于开启状态。当您继续向网站添加内容时，这种投资就会增加，尤其是当您通过深入研究关键主题来建立主题权威时。

长沙品牌策划公司发布针对您所在行业的常见话题或常见问题的文章可确保您的内容在首次发布后很长一段时间内仍然有价值并吸引新的读者。

不过，要记住的一点是，即使是最常青的内容也不一定年复一年地保持新鲜和相关性。为了充分利用您在特定主题或关键词上的帖子可能积累的资产，我们建议您回头更新您的内容，以确保准确性、相关性和优化。保持旧内容的更新将进一步增强您的可信度并增强品牌信任，同时也有助于它在搜索中保持强大的吸引力。

6 — 内容带来可衡量的结果

在开展内容营销活动之前，您必须定义明确的目标。这些目标应该是 SMART：具体、可衡量、可实现、相关且有时限。

要衡量这些关键绩效指标 (KPI)，您需要实施分析工具，例如 Google Analytics 或 Adobe Analytics，或营销自动化平台，例如 HubSpot 或 Marketo。这些工具可以详细了解网站访问者来自哪里、他们正在阅读什么以及他们是否正在转化。

随着内容营销工作的进展，长沙品牌策划公司应该定期收集数据并根据定义的目标和 KPI 进行分析。这包括跟踪每条内容的表现、了解用户旅程以及识别模式和趋势。利用分析得出的见解，您将能够优化当前和未来的内容策略。

B2B营销建立在内容之上

作为 B2B 品牌，您的长期成功很大程度上取决于精心制定的内容营销策略。要充分利用您的内容，请通过我们即将推出的 B2B 内容营销深度指南详细了解高效内容策略的内容，并了解我们如何帮助您进行内容营销。