深圳品牌策划公司通过7个心理学效应促成购买行为

什么是心智模型？

如果你不像我一样是个心理学爱好者，你可能会想知道什么是心理模型。

简而言之，它是心理学中的一个术语，用来解释人们使用各种世界观、概念和框架来理解周围世界的方式。 

当我们使用心理模型时，通常看起来就像我们将信息接收到大脑中，我们使用心理模型对其进行处理，然后通过做出决定、形成信念或做某事来采取行动。

在深入探讨我们今天要讨论的心理模型之前，深圳品牌策划公司想快速地提醒一下，当我们在内容中使用心理学时，这并不是为了操纵人。

我们并不是想让人们做他们不想做的事情或购买他们不感兴趣的产品。

我们只是利用这些来更好地理解人类的决策，并帮助他们在购买东西时做出更明智的购买决定。好的，我们开始吧。

权威偏见

首先，我们有权威偏见。权威偏见是指我们更有可能相信权威专家提供的信息。

例如，如果一名警察告诉你做某事，你更有可能听从他们的话，而不是街上的一个普通人。 

这也适用于您的内容，确保您撰写的内容由您所在领域的权威专家撰写或支持。

因此，在他们的内容中，每当他们为博客撰写内容时，该内容都会由医学专业人士审核。

如果您提供医疗建议，那么这是一件非常严肃的事情，所以他们这样做很好。

如果您正在撰写关于 YMYL 主题的文章，其中 EEAT特别重要，那么这是一个非常好的思维模型，需要牢记。

熟悉原则

接下来是熟悉原则。这只是指我们更有可能喜欢我们熟悉的事物。简而言之，我们喜欢我们喜欢的东西。 

熟悉原则可用于您的内容，只需确保您使用受众已经熟悉的词语即可。

所以要用他们说话的方式说话。不要用令人困惑的术语让他们感到困惑或让事情变得过于复杂。 

向目标受众介绍新概念或新产品时，你也可以使用熟悉度原则。

价格锚定

接下来，深圳品牌策划公司讨论价格锚定。

价格锚定是一个很好的思维模型，它有很多不同的优势。

我强烈建议你更深入地研究这个模型，并更深入地探索它。

现在，我们只介绍价格锚定的基础知识。

顾名思义，价格锚定就是将产品价格锚定在消费者已知的价格上。

单凭价格点并不能告诉人们太多信息，因此消费者必须使用不同的背景和线索来了解该价格是否值得。

我们在超市经常看到价格锚定，品牌会说他们的产品比主要竞争对手便宜 X 倍。

人们每天都会买咖啡，所以如果我们将订阅费用与咖啡费用进行比较，我们会认为它的性价比很高。

有各种各样的方式可以使用价格锚定。

您可以在标题、销售目标网页、电子邮件副本、定价页面和 CTA 按钮中尝试使用价格锚定，这只是其中的几种。

三法则

接下来，我们来了解一下三的法则。

三的法则是指一组三件的东西被视为一个完整的实体。三件的东西看起来既美观又完整。

您可以在内容中以各种方式使用三分法则，无论是标题、要点、服务结构方式，还是定价表中的层级数量。这是另一个值得尝试的好方法。

三律的一个例子是消防口号“停下，趴下，打滚”。它让人过目不忘，也容易理解。

再举一个与广告更相关的口号，比如玛氏公司的广告口号“每天一杯玛氏咖啡，助您工作、休息和娱乐。”

这也是押韵即理性的一个很好的例子，我们将再次详细解释这一点。 

确认偏差

接下来，深圳品牌策划公司来谈谈确认偏见。

确认偏见是指我们更有可能寻找、偏爱和相信与我们先前信念相符的事物。

有了确认偏差，您只需研究您的受众，了解他们目前所处的情况，了解他们当前的想法、信念和经历，就可以在您的内容中使用它。

然后创建与这些经历相关的内容。您可以通过各种方式使用它，从您构建内容的方式到您编写的特定内容。

设计学院就是一个很好的例子。他们给客户发了一封电子邮件，询问他们在设计方面遇到的最大挫折是什么。

然后他们利用这些答案撰写文案，将客户的经历放在首位，与受众产生共鸣。

我真的建议你尝试利用确认偏见，花时间与目标受众交谈，这样你才能更好地支持他们。

另一个很好的例子就是使用与你的目标受众相似的人的推荐。这将帮助他们了解你的产品如何将他们从当前情况转变为理想情况。

韵律作为理由

接下来，我们来看看押韵作为理由。押韵作为理由是指如果某件事押韵，我们更有可能相信它。

这听起来很奇怪，但这是真的。研究表明，押韵的广告更有可能被视为令人难忘、原创、值得信赖和有说服力。

我建议在内容中多加运用押韵。您可以通过创建使用押韵的标题来使用押韵，或者您可以通过在句子、内容流和结构中添加更多节奏来使用它。

如前所述，押韵作为理由的一个很好的例子是 Mars 的“每天一杯 Mars 有助于您工作、休息和娱乐”的口号。

另一个例子是项目管理工具 Basecamp，其标题为“并非世间万物，只是完成任务所需的东西。”

使用这个标题作为其功能页面的标题确实强调了其产品的重点，并帮助其受众了解其产品将如何帮助他们。

能力圈

最后，我们来看看能力圈。能力圈是沃伦·巴菲特创造的一个术语。

这里的想法是，你应该只谈论你真正了解的事情，这样你才能保持在自己的能力圈内。

如果你想以电子商务 SEO 闻名，那么一定要谈论这个。让它成为你的生计。  

您可以通过创建激光聚焦、微调的内容策略并确保您是该主题的知名专家来使用能力圈。 

这就是七种思维模型，您可以使用它们来创建高转化率的内容，更好地引起观众的共鸣。

然而，这实际上只是冰山一角。有数百甚至数千种思维模型，所以深圳品牌策划公司建议你放手去享受将更多这些模型添加到你的内容中的乐趣，并让我们知道你是如何做到的。谢谢观看。