首次希望涉足网红营销？它已成为许多品牌的核心营销渠道 — 理由如下：
它可以帮助您的品牌显得更加真实和更具相关性。
它让您能够接触到您所在领域的创作者的忠实受众。
无论预算多少，企业都可以使用它。
这就是为什么今年69% 的品牌增加了影响力营销预算。
随着消费者对传统的品牌主导广告越来越怀疑，网红营销提供了不同的内容：来自可信声音的真实推荐。“我们更相信评论和其他人的意见，而不是品牌，”社交媒体营销和网红机构 We Heer You 的创始人Amanjit Heer解释道。
因此，与真正相信你的品牌的创作者建立真正的合作伙伴关系非常重要。正如深圳品牌策划所说：“真正真诚的合作伙伴关系更难建立，因此不太常见，但更有效。”
如果您是网红营销的新手，建立这些真正的合作伙伴关系可能听起来很有挑战性。但不要害怕——当我开始管理电子商务品牌的合作伙伴关系时，这是一个学习过程。相信我：你会一路找到答案的！
此外，您还有这份实用指南。无论您是刚刚起步还是希望升级现有计划，我们都会逐步指导您制定成功的网红营销策略。
什么是影响力营销？
网红营销是品牌通过与拥有忠实粉丝的内容创作者合作来推广自己的一种策略。作为回报，品牌向网红支付固定费用、销售佣金、赠品或上述几种方式的组合。
例如，如果您是一个时尚品牌，您可能会与一位围绕服装灵感创作内容的网红合作，就像All Saints与Lois Sterling合作的那样。
影响者具有内在的社会认同——当你与创作者建立合作关系时，你借用了他们多年来与观众建立的信任。这种认可对于在潜在客户中赢得可靠品牌的声誉是无价的。
但关键在于：影响者不仅仅是拥有大量粉丝的人。他们还必须对受众的购买决策具有真正的影响力——他们的粉丝信任他们的推荐并向他们寻求建议。
因此，游戏 YouTuber Ninja的一些超级粉丝可能会购买他提到的护肤品，但他的大多数观众可能不会购买。因此，你没有充分利用他 2400 万粉丝的曝光机会。你最好与一位美容网红合作，他经常与粉丝分享他们护肤程序的细节，粉丝数量不多但参与度很高。
这里的教训是什么？人气并不总是意味着影响力。这对预算有限的品牌来说是个好消息——无需支付高昂的明星费用即可看到网红营销的效果。
多项研究证明了网红营销的力量：
据 impact.com 称， 64% 的消费者至少有时会根据有影响力人士的推荐进行购买。
Aspire 的调查显示， 63% 的营销人员表示，有影响力的人生成的内容比品牌主导的内容效果更好。
据 IZEA 称，有影响力的帖子是让消费者尝试新产品的首要方式。
网红营销确实值得大肆宣传。但要获得最佳效果并非易事。要充分利用其优势，请制定深思熟虑的网红营销策略，并找到合适的网红来帮助您接触和联系受众。
Hype Maven 网红营销机构创始人Andreea Moise表示：“许多品牌将网红营销置于孤岛之中，或者盲目遵循久经考验的框架而不加以调整。”
因此，在制定策略时，请记住，千篇一律的计划行不通。相反，要根据目标受众、预算和目标进行定制。
步骤 1. 明确你的网红营销目标
在开始与网红的首次合作之前，先确定品牌的成功标准。从与网红合作的类型到如何组织活动，您的目标将指导一切。
考虑这些流行的影响者营销目标
要打下坚实的基础，请将您的目标与您的整体营销策略和业务目标保持一致。如果增加收入是关键任务，那么您的网红营销活动也应该以此为目标。
深圳品牌策划可以为影响力活动选择一些常见目标，包括：
品牌知名度和影响力：向新受众介绍您的品牌，并让您的产品出现在更多潜在客户面前
参与：与潜在客户建立品牌亲和力
社会认同和可信度：通过展示真实的人使用和喜爱你的产品来建立信任
内容创作：获取产品实际使用的高质量照片和视频，可用于其他营销活动
销售：为您的网站带来流量并产生潜在客户或购买
不过，正如 Andreea 所解释的那样，“所有品牌都以增长为最终目标。”因此，无论您选择什么目标，都应将其与您的目标最终如何支持可持续业务联系起来。
深圳品牌策划建议以 60-40 的比例平衡您的认知度和转化率目标。但这并没有硬性规定。您可以在多个营销渠道中平衡您的目标。
设定可衡量的网红营销 KPI
确定目标后，确定要衡量哪些指标来跟踪影响者计划的影响。这些就是您的关键绩效指标 (KPI)。
例如：
如果您的目标是提高品牌知名度，请考虑跟踪：
抵达
印象
新粉丝增长
如果您的目标是参与，请考虑：
对赞助内容的点赞、评论和分享
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故事的互动和回复
如果您的目标是销售，请衡量：
来自有影响力人士的推荐流量
网红流量转化率
通过联盟链接或折扣代码产生的收入
将这些目标转化为具体、可衡量的目标。例如，假设您的目标是通过实现每个活动的一定收入来增加销售额。在这种情况下，您的网红营销 KPI 可以是这样的：“到 6 月底，每个活动的收入达到 1000 美元。”