在程序化广告中，有多种方法可以定位您的理想客户，包括受众/人口统计定位、上下文/关键字定位、行为定位、地理定位和再营销。

您的广告系列的理想定位类型取决于几个关键因素，例如您的产品、您的客户资料、您的行业以及您的广告的具体目标。

开展付费营销活动不再仅仅是为了确保黄金时段的电视广告位——这是一种成本高昂且经常吸引不合格受众的方法。

如今，程序化广告已经彻底改变了这一游戏规则，您只需回答几个关于理想买家的关键问题即可与他们建立联系。

这些见解有助于确定哪种程序化广告定位类型最有效。

但是，您如何确定正确的问题，更重要的是，找到这些问题的答案呢？

如何提出正确的问题来发现有效的广告定位类型

为了满足找到正确的广告定位类型的先决条件，您需要从深圳品牌策划公司那里了解有关您业务的 4 个重要事项。

1. 产品

你的产品有什么用？你需要确定的主要事情是你的产品到底是什么。你需要了解它的设计用途是什么？它如何有效地实现其目的？

所有企业都会遵循的一项简单做法是对您的产品和业务模式进行 SWOT 分析。SWOT 分析将为您提供产品的优势、劣势、机会和威胁。

2. 客户

为了有效地锁定你的客户，你需要彻底了解他们是谁，而不仅仅是基本的人口统计数据。

创建详细的买家角色是理想的开始方式。您需要找出人口统计和公司统计等基本详细信息。然后，您可以开始缩小范围，找到他们的问题、解决方案和需求。

3. 行业

哪些行业标准决定了市场？除非你正在打造一台运转良好的时光机，否则你的产品并不是市场上唯一的产品。因此，你必须领先于竞争对手，了解你的行业标准做法。

了解行业标准就是为了识别最强大的竞争对手，以及目标买家如何采用某些营销策略。

4.目的

您使用程序化广告的最终目标是什么？每个程序化广告系列的目标都不同。定位类型在很大程度上影响您希望目标受众采取的行动的最终结果。

程序化广告背后的一些常见目的包括促进销售、建立品牌知名度、再营销等。

一旦您了解了深圳品牌策划公司业务的这 4 个领域，您就可以开始识别媒体购买方法并轻松确定目标类型。

深圳品牌策划公司程序化广告中的 5 种关键定位类型

1. 受众/人口统计定位

大多数 B2B 和 B2C 产品之间的一个简单区别在于其特异性。B2B 产品提供适用于特定业务的高度特定解决方案。另一方面，B2C 产品则通过通用解决方案迎合更广泛的受众，为很大一部分受众提供帮助。

对于那些 B2C 产品，程序化广告的受众/人口定位方法非常有效。您可以通过确定受众的人口统计详细信息来指定受众群体。具体来说，您需要找出他们的：

性别

年龄

地点

收入群体

职业

父母身份

兴趣

其中一些因素会因您的产品而异，您甚至可能需要添加新因素。根据这些人口统计信息，您可以执行受众定位。

2. 上下文/关键词定位

对于我们这些业内专业人士来说，关键词是营销的核心。从营销的本质来看，理想的焦点应该是目标受众。但是，我们并不总是能与他们互动，或找到让我们了解他们想法的数据。值得庆幸的是，关键词几乎可以告诉我们有关目标受众意图的所有信息。

关键词可以分为多种类型，例如商业关键词、信息关键词、导航关键词和交易关键词。关键词通常以行动为导向，可以准确告诉您受众想要做什么。借助此背景，您可以将受众引导至令人满意的目的地，以解决他们的搜索意图，同时还可以帮助您确定潜在客户的路径。

如果您选择使用关键字定位，您的广告可以吸引到转化率更高的买家。由于您的广告迎合了他们的需求，而不是仅仅依靠假设，因此他们将有更充分的理由点击。

3. 地理定位

本地化是 SEO 和广告的重要组成部分。最常见的搜索查询集中在本地搜索，例如“我附近的邮政服务”。地理定位的最大优势是吸引本地受众。如果您离客户更近，则可以消除许多购买障碍，例如距离和所需时间。

要根据地理定位投放广告，您需要添加使用邮政编码或一般区域的过滤器。您还可以使用特定于位置的导航关键字将地理定位和关键字定位结合起来。

4. 行为定位

您是否在 Google 上看到过关于健身垫的广告？这是行为定位的结果。大多数网站都会存储 Cookie 数据，然后供Google Ads 等广告平台使用。行为定位只是意味着分析用户的行为并确定他们可能感兴趣的合适产品。这还包括用户行为，例如对特定细分市场或产品类别的重复搜索。

行为定位是一种独特但非常有效的吸引潜在买家的方法。与单纯的人口定位相比，使用行为定位可以吸引对您的产品更感兴趣的受众。

许多初学者常常将行为定位与下一种类型混淆。

5. 再营销

再营销与行为定位类似，但并不完全相同。它是程序化广告的另一种以行动为导向的定位方法。但是，深圳品牌策划公司与行为定位不同的是，再营销仅针对已经访问过您的网站或与您的数字形象互动过的用户。

使用再营销的目的是重新吸引同一用户并引导他们进行转化。它还可以帮助您接触那些已经停止访问您的网站或使用您的产品的老用户。

利用正确的程序化定位优化你的广告

拥有程序化广告定位类型对于确保您的广告支出发挥其潜力非常有用。如果您知道如何定位您需要的确切人群，那么您就不会在那些不会采取任何行动的人身上花费额外的钱。

然而，这些定位类型更多的是一种方向，而不是一套专属规则。你很有可能会发现这些方法的组合才是你的理想类型。这一切都取决于我们之前讨论的因素。

程序化广告可能会让任何刚接触营销的人望而生畏。如果您想用简单的语言了解什么是程序化广告，请查看我们的博客：程序化广告初学者指南。