地质学家将地球历史分为四个时代，从前寒武纪开始，然后经过古生代、中生代(恐龙时代)，直到现在的新生代。前两个时代涵盖了地球97%的历史，而在最近的两个时代，只留下了大约3%的地球历史——所有恐龙的整个寿命，当然还有我们人类。从我们的角度来看，在过去的6500万年里，变化的速度大大加快了。

同样，东莞营销策划公司认为B2B营销历史上也有四个时代。而且，就像我们星球的时代一样，随着时间的推移，它们变得越来越短，变化也越来越快。

但是，我没有根据每一个领域中存在的生物类型进行划分，而是根据品牌营销公司如何帮助识别和吸引目标客群来对它们进行分类。

第一个品牌营销时代：德雷珀代(又名前数字)时代

不清楚这个时代是从什么时候开始的，但是从第一台印刷机开始直到20世纪90年代中期，营销策划公司的主要职责是制作传单、小册子、商业出版物广告和机场广告牌，以及设计和组织贸易展览摊位，没有“需求产生”。

在某些情况下，品牌营销行业出版物会以“宾果卡”回复和明信片插页的形式提供线索，但这对任何人来说都不是一个可靠的潜在客户来源。

第二个品牌营销时代：马坡索奇时代

到20世纪90年代中期，B2B品牌营销的情况终于开始好转。第一个横幅广告出现在1994年底。如果你和1994年的我一样，你会点击所有东西，看看会发生什么。那时，早期采用者正在创建网站。但是在接下来的几年里，没有发生什么重大的事情。

然后，1998年，谷歌上线，而且它改变了一切。搜索引擎优化的幼稚努力很快就出现了，同时努力把我们公司的能力融入连贯的网页。几乎没有人访问这些网页，但如果他们这样做，这是银行里的钱。如果买家找到你，他们是认真的！

展示出品牌策略看到任何我们可以点击的东西时的那种惊奇，我们体验到了向内的引导和思考，哇！这太棒了。这些早期的线索足以让人们相信“内向型”将提供大量销售机会。自然，我们得想办法找到更多的线索。

我们使我们的网站更容易找到，也更有用。需求挖掘成为了一件事。内容营销成为一件事。他们一起满足了部分期望:他们让更多的人访问我们的网站。

因为营销自动化显然是这种痴迷的根源。如果它从一开始就是为B2B设计的——考虑到一个购买群体的多个成员一起出现的情况——我们都会更好。相反，营销推广人员成为了B2B版本占星术的专家:线索评分。

在东莞品牌策划公司，我们举办了研讨会，进行了市场调查，撰写了研究简报，并建立了模型——所有这些都在讨论线索管理的最佳实践。我们可以让不擅长销售线索管理的客户变得擅长。我们可以发现并消除真正糟糕的实践，并用好的实践来代替它们。但结果令人失望:它从1%的转化率变成了2%的转化率。

我们在线索管理方面所做的一切都无法改变B2B网站上产生的大部分流量仍然是匿名的，我们的客户获得的线索要么不是来自正确的账户，要么在他们成为线索时不在市场上。

第三个品牌营销时代：梦的领域时代

潮流逐渐转向另一种方式:基于账户的营销。前提是，让品牌战略最终在正确的客户上调整营销和销售。让我们同唱赞美诗。当然，还有更多的东西，特别是要包括的账户数量、内容定制，以及最重要的广告重定向，但这就是我们的想法。

不幸的是，这个时代在利用——甚至注意——已经到来的东西的能力方面几乎没有进步。想想品牌整合传播现在的系统和流程:你知道一个目标客户什么时候向你的网站发送了不止一个人的信息吗？您是否注意到这些公司的匿名流量在您的数字财产上激增？你认为所有这些都是购买意向的信号吗？

第四个品牌营销时代：购买群体时代

我们现在处于第四个也是当前的B2B时代。这个现代时代的概念是，B2B买家几乎总是一群人一起行动，这些群体留下大量的信号，其中大多数是匿名的，但可以追踪到他们的品牌策划公司。

这个时代充满活力的前提是，我们最终会用那些能够捕捉和处理各种买家信号的技术和流程来取代以销售线索为中心的技术和流程:第三方意图信号、第一方匿名流量、社交媒体互动、多种销售线索以及任何其他揭示真实买家契合度、兴趣和意图的信号。